Как автодилер из Чикаго стал миллиардером благодаря бумаге для самокруток
За последние 50 лет Дон Левин построил огромную империю из брендов Zig-Zag, E-Z Wider и OCB — неплохо для человека, который не курит и даже не умеет делать самокрутки. Forbes USA рассказывает, как сын скромного торговца подержанными автомобилями из Чикаго попал в клуб миллиардеров и заработал $1,7 млрд
В Российской Федерации выращивание растений, содержащих наркотические средства и психотропные вещества, их приобретение, хранение, перевозка, изготовление и переработка являются незаконными.
72-летнему Дону Левину есть о чем рассказать. Он веселился с основоположником гонзо-журналистики Хантером Стоктоном Томпсоном, бывал на вечеринках в поместье Playboy, а еще его склад обыскивали федералы. Он также хотел заполучить «Чикаго Кабс», пытаясь перехватить команду у Марка Кьюбана, и спродюсировал несколько кинолент, например фильм ужасов «Максимальное ускорение» 1986 года по мотивам произведения Стивена Кинга.
«Я из тех, кто закурит косяк, а потом сидит в углу и пускает слюни, ― рассказывает о своем опыте употребления Дон Левин, основатель компании D.R.L. Enterprises, которой принадлежит дочерняя Republic Brands. ― Состояние было коматозное». К счастью для предпринимателя, скручивать самокрутки умеют миллионы других людей. Кроме брендов специальной бумаги для самокруток, Левин также владеет фабриками, где конопля, дерево, бамбук и рис перерабатываются в бумагу, а еще заводом, где ее потом сшивают в буклеты ― благодаря всему этому он и стал миллиардером.
Материал по теме
Через D.R.L. Enterprises самому Левину, его жене и сыну принадлежит 100% бизнеса Republic Brands; по оценке Forbes, состояние главы компании достигает $1,7 млрд.
Несмотря на членство в клубе миллиардеров и вытекающие из этого атрибуты (ему принадлежат два дома — один в Финиксе, другой в Хайленд-Парке в штате Иллинойс, частный самолет и хоккейная команда из Чикаго в составе малой лиги НХЛ), о Левине до сих пор было очень мало известно.
Republic Brands выпускает более 1,2 млрд буклетов папиросной бумаги ежегодно, а это, по подсчетам Левина, почти 6 млн км. Один из самых известных брендов миллиардера называется E-Z Wider, и создали его бывший миллиардер Боб Стиллер, впоследствии основавший Green Mountain Coffee и Keurig, и Бартон Рубин. Стиллер говорит, что, когда в 1981 году фирму продали за $6,2 млн компании Rizla, она производила столько бумаги, что можно было обернуть Землю девять раз. Сегодня же бумаги на заводах Левина хватит на 150 оборотов вокруг планеты.
«Мы ― крупнейший производитель бумаги для самокруток в мире, ― говорит Левин, находясь у себя дома в Финиксе; лежащий у него в ногах пудель из приюта по кличке Клод явно нервничает.
― Наш бизнес ― полноценная цепь поставок».
Бумага уже давно стала хорошим бизнесом с высокой рентабельностью. Но в мировом масштабе производство бумаги для самокруток остается непрозрачным и малопонятным. Четкого представления о его оборотах и объемах нет даже у аналитиков, специализирующихся на изготовителях табака и каннабиса. Отслеживать сектор довольно трудно отчасти потому, что большинство заводов, находящихся к тому же в разных странах, являются частными предприятиями. Сюда можно включить широкий спектр производителей — от Papeteries du Léman, завода Левина во французской коммуне Пюблье, который готовит материал для фабрики фирменных буклетов в Перпиньяне, до Miquel y Costas & Miquel в Барселоне, Glatz Feinpapiere в Германии и Delfort в Австрии. Крупнейший в мире производитель бумаги специального назначения Schweitzer-Mauduit International в Сен-Жироне на юге Франции, которым владеет публичная компания Mativ из Альфаретты в штате Джорджия, выпускает специальную папиросную бумагу для таких фирм, как RAW и VIBES, а еще бумагу для табачных изделий от Altria, Philip Morris International, Imperial Brands, Japan Tobacco и British American Tobacco.
Материал по теме
Благодаря брендам E-Z Wider, OCB, JOB и Top на Republic Brands приходится примерно треть всего североамериканского рынка папиросной бумаги. Остальные две трети контролируются поровну компанией Turning Point Brands из Кентукки, по лицензии от которой Republic Brands продает Zig-Zag в Соединенных Штатах и Канаде, а также HBI International из Аризоны, которая изготавливает бумагу под торговой маркой RAW. Общий годовой объем оптовых продаж в Северной Америке составляет приблизительно $550 млн. Ежегодная выручка по всему миру оценивается в диапазоне $2-3 млрд. Левин финансовые показатели не раскрывает, однако Forbes считает, что Republic Brands обеспечивает прибыль $230 млн при доходе $650 млн, то есть прибыльность до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA) достигает 35%.
Почему производство сигаретной бумаги ― настолько выгодный бизнес, объясняет директор по прибыли Ребекка Ролл: «Мы продаем то, что люди сжигают, а жечь что-то можно только один раз».
Левин обычно носит рубашки поло (хотя в гольф не играет) и кроссовки. Сегодня миллиардер всего в нескольких минутах от своего дома стоимостью $4,5 млн пьет бокал белого вина в ресторане, удостоившемся награды имени легендарного шеф-повара Джеймса Бирда. Между тем детство Левина пришлось на 1950-е; он вырос в Чикаго в семье «самого честного» продавца подержанных автомобилей. Когда Левину было 14 лет, у дилерского центра его отца начались проблемы, и семье пришлось переехать. «Мы потеряли все, ― признается Левин. ― Я был богат, я был беден, и, пожалуй, лучше, когда у тебя есть деньги».
В конце 1960-х после службы в резерве Корпуса морской пехоты США будущий миллиардер проходил программу подготовки General Motors, чтобы пойти по стопам отца и стать автодилером. В колледже он не учился, но всегда работал, и у него хорошо получалось продавать автомобили.
Излюбленный прием Левина, благодаря которому он подписывал документы с клиентом, считавшим цену завышенной, — позвать начальника, который в присутствии посетителя грозился уволить подчиненного. Как правило, трюк срабатывал.
Так до меня дошло, что мы приобрели магазин товаров для курильщиков марихуаны».Чтобы пополнять ассортимент бумаги, Левину приходилось отправлять деньги дистрибьютору в Нью-Йорке, и через несколько месяцев он получал новую партию товара из Испании. Предприниматель узнал, что посредник собирал деньги с различных ретейлеров, размещал заказ и продавал продукцию с высокой наценкой. «Я понял, что тоже могу этим заняться, так что купил билет на самолет, ― рассказывает он. ― Проблема заключалась в том, что закупать нужно было много, куда больше, чем можно было продавать в магазине площадью 75 кв. м». Со временем, в 1971 году, Миллер и Левин разошлись, поэтому второй отправился в самостоятельное плавание и учредил Adams Apple Distributing Company. Вскоре он уже размещал на бумагу для самокруток крупные заказы, а затем летал по Среднему Западу и продавал товар местным специализированным магазинам.
Однажды по пути из Нидерландов в Испанию с пересадкой в Париже Левин решил заехать в офис Zig-Zag. Бизнесмен планировал уговорить компанию разорвать эксклюзивный контракт с U.S. Tobacco, но случайно вышел из лифта не на том этаже и завязал разговор с менеджером по экспорту в фирме JOB (этот бренд в 1838 году учредил Жан Барду, который изобрел буклеты бумаги для самокруток). Перед уходом сотрудник сказал бизнесмену, что у них в наличии 5000 коробок бумаги со вкусом банана и клубники, и если предприниматель согласен их купить, то JOB с радостью сделает его эксклюзивным дистрибьютором собственной продукции в США. Левин согласился, и JOB стал для Adams Apple Distributing Company первым эксклюзивным брендом.
Вскоре клиенты Левина стали просить у него другие принадлежности для курения марихуаны вроде специальных мундштуков-защепок и трубок. «Не знаю, что такое бонг, но мы можем его заказать», ― вспоминает он разговоры с посетителями магазина.
Судя по материалу The New York Times 1978 года, к концу 1970-х Левин успел вывести бизнес на доходность $10 млн ежегодно (около $50 млн по сегодняшнему курсу). К тому времени федеральные власти начали вводить официальные запреты на принадлежности для употребления каннабиса ― под него попадали бонги и курительные трубки, но на бумагу для самокруток закон не распространялся. В итоге друзья и конкуренты предпринимателя оказались вне закона. «Одного моего знакомого приговорили к 104 месяцам тюремного заключения, ― говорит бизнесмен. ― И тогда я решил: ладно, умываю руки. И мы прекратили продажи всего, кроме бумаги для самокруток». Он избавился от всего своего ассортимента, а через несколько недель на склад в Чикаго нагрянули представители Бюро алкоголя, табака, огнестрельного оружия и взрывчатых веществ (ATF) и полиция Иллинойса ― но ничего, кроме бумаги для самокруток, не нашли.
Материал по теме
В 1980-х бренды Zig-Zag и JOB выкупил Венсан Боллоре, молодой наследник империи по производству бумаги и владелец торговой марки Odet-Cascadec-Bolloré, или OCB. Позже под руководством нового менеджера ее работники запланировали забастовку, поэтому Левин полетел во Францию, сказал новому владельцу, что тот губит бизнес, и призвал Боллоре продать компанию ему. Предприниматели хорошо поладили между собой, но француз объяснил, что «B» в названии означает Боллоре, ведь в 1822 году компанию основала его семья, и что он фирму никогда бы не продал. «Но если и решусь на это, ― говорил Боллоре, ― то продам ее тебе».
Во времена кампании по борьбе с наркотиками «Просто скажи «нет» (Just Say No) Левин также посчитал, что лучше сменить название своего предприятия, чтобы избавиться от пережитков его контркультурного происхождения.
Как-то раз в аэропорту предприниматель увидел объявление о том, что Southern Airways теперь будет называться Republic Airlines, и тут на него снизошло озарение. «Есть U.S. Tobacco, ― размышлял он тогда, ― есть National Tobacco, но нет Republic Tobacco. Звучало как название старой, солидной компании».
К 2000 году Боллоре, который спустя несколько лет сам стал миллиардером, решил перепрофилировать компанию с производства бумаги на изготовление пластика и был наконец готов продать бизнес Левину. «Мне показалось, что Дон ― лучший кандидат на покупку фирмы, и он это доказал», ― утверждает 71-летний Боллоре. Левин также купил его бумажные фабрики Papeteries du Léman, которая находится рядом с источниками воды Evian, и Papeteries des Vosges.
Вместо того чтобы закупать товар оптом, теперь Левин начал контролировать бумажное производство, изготовление буклетов и их распространение.
«Если бы не Боллоре, я бы продавал карандаши, ― уверен миллиардер. ― Я купил то, что создал Боллоре. И дело не в том, что я умен, а в том, что у меня хватило ума развивать бизнес дальше».
Теперь бренды Боллоре стали частью империи Левина, обороты Republic Brands продолжили рост, и глава компании стал претворять в жизнь стратегию по разворачиванию других крупных марок спецбумаги. За несколько лет до этого предприниматель приобрел у R. J. Reynolds Tobacco Company фирму Top, чья продукция популярна в местах лишения свободы. В 2018 году он купил у Imperial Brands марку рассыпного табака Bali Shag и легендарную E-Z Wider. Тогда условия сделки не разглашались.
Ларри Познер, сначала работавший на Стиллера в E-Z Wider, а потом перешедший к «Донни» в штат Republic Brands на должность вице-президента по продажам, заявляет, что его предыдущий начальник ― человек другой эпохи.
По мнению Познера, Republic Brands занималась отнюдь не производством сигаретной бумаги и не была игроком в индустрии табака или каннабиса: «Мы не делали бумагу, мы печатали деньги».
Материал по теме
«Если делаешь качественную бумагу для самокруток, то продаешь совсем не вкус, ― полагает Левин. ― Мы стремимся выпускать наиболее незаметный продукт из всех возможных».
А если занимаешься продажей товара без вкуса, то на первый план выходит маркетинг. Ключевая бизнес-стратегия Republic Brands ― судебные разбирательства по торговым знакам. С утечкой миллионов долларов производителям контрафакта в Китай ничего не поделать, но вот американским пиратам нужно быть осторожнее. В марте 2022 года суд присяжных пришел к выводу о том, что контрафакт под брендами Top и JOB сбывал один оптовый продавец из Джорджии, и компания добилась $11 млн компенсации.
Как говорит Левин, на подобные тяжбы фирма тратит «миллионы ежегодно».
И пусть у предпринимателя налажены деловые отношения со многими конкурентами, многие из них считают, что он агрессивен и настроен атаковать. Republic Brands подает в суд на других участников рынка по спорам о контрактах, брендах и выплатах, в том числе на известную торговую марку Bambú. Лишь за последние четыре года компания подала около 150 исков.
Самое долгое противостояние длится у Левина с Джошем Кессельманом, чья фирма HBI International создала суперпопулярный бренд RAW. Их соперничеству уже 20 лет, 10 из них мужчины подают друг на друга в суд. О текущих разбирательствах Левин не распространяется, лишь сетует на то, что изготовлением бумаги для самокруток занимаются «люди с улицы» и «шарлатаны».
Кроме того, Левин весьма скромно оценивает свой успех за последние полвека.
«Никакой я не король бумаги для самокруток, ― отмахивается он. ― Это все огромный труд множества людей, и приписывать его в заслугу себе просто неправильно и даже оскорбительно».
Спустя несколько десятков лет во главе бизнес-империи стоимостью $1,7 млрд Левин думает о преемнике. Его сыну Роберту, налоговому адвокату, которому немного за 30, компания вряд ли интересна. «В нем нет предпринимательского духа», ― говорит миллиардер. Он также добавляет, что не намерен продавать бизнес частным инвестиционным фирмам, поскольку в погоне за увеличением прибыли они зачистят львиную долю штата. «Я скорее умру, и компания перейдет под начало стороннего управленца, чем когда-нибудь продам ее тому, кто устроит реорганизацию», ― непоколебим Левин.
Что Левин ценит по-настоящему, так это то, какие возможности открыла перед ним бумажная промышленность. «Я никак не ожидал, что буду находиться там, где нахожусь сейчас, — говорит он.
— Я думал, что буду продавать автомобили на Западной авеню в Чикаго».
Перевод Антона Бундина
Оригинальный карандашный рисунок красивого длинноволосого мужчины в костюме, Фотография, картинки и изображения с низким бюджетом. Рис. ESY-036537961
Купите это изображение по цене от
10 €
Всего за 0,27 € при максимальном разрешении с easySUBSCRIPTION
См. наши планы подписки
Лицензия без лицензионных платежей
Выберите разрешение, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям
| С 1 МБ А8 | 496 х 705 пикселей 17,5 х 24,9 см | 72 | €10,00 | |
| М 6 МБ А6 | 1214 х 1728 пикселей 10,3 х 14,6 см | 300 | €20,00 | |
| л 26 МБ А4 | 2527 х 3596 пикселей 21,4 х 30,4 см | 300 | €25,00 | |
| XL 50 МБ А3 | 3504 х 4987 пикселей 29,7 х 42,2 см | 300 | €30,00 |
0}»>Эти цены действительны для покупок, сделанных в Интернете
Купить сейчас
Добавить в корзину
ДОСТАВКА: Изображение сжато в формате JPG
Код изображения: ESY-036537961 Фотограф: Коллекция: Фотопоиск ЛБРФ Пользовательская лицензия: Низкий бюджет без лицензионных отчислений Наличие высокого разрешения: До XL 50 МБ А3 (3504 х 4987 пикселей — 29,7 х 42,2 см — 300 точек на дюйм)
Специальная коллекция: Маленький бюджет
Доступно для всех разрешенных видов использования в соответствии с нашими Условиями лицензирования бесплатного визуального контента.
×
Образ композиций
Вы можете использовать этот образ в течение 30 дней после загрузки (период оценки) только для внутренней проверки и оценки (макетов и композиций), чтобы определить, соответствует ли он необходимым требованиям для предполагаемого использования. .Это разрешение не позволяет вам каким-либо образом использовать конечные материалы или продукты или предоставлять их третьим лицам для использования или распространения любыми способами. Если по окончании Оценочного периода вы не заключаете договор лицензии на его использование, вы должны прекратить использование изображения и уничтожить/удалить любую его копию.
Прекратить показ этого сообщения
Принимать
Рисунок, эстамп и пастель
В понедельник, 1 мая, музей будет закрыт.
Ждём вас снова в музее в среду! Спасибо за Ваше понимание.
Всего в нескольких шагах от Пирамиды находится Ротонда Сюлли, где в двух залах с тщательно контролируемым освещением размещена коллекция луврских гравюр и рисунков. Здесь вы можете открыть для себя технику рисования и гравюры и полюбоваться работами величайших европейских художников.
Огромная и разнообразная коллекция
Коллекция графики Лувра — одна из крупнейших в мире! Он включает почти 250 000 работ, включая рисунки, пастели, гравюры и миниатюры, датируемые 11-19 веками. Представлены величайшие имена: итальянские мастера Леонардо да Винчи, Рафаэль, Микеланджело и Тициан, французские художники Николя Пуссен, Шарль Лебрен, Ватто, Делакруа, Жерико и Энгр, а также выдающиеся художники Северной Европы, такие как Альбрехт Дюрер, Ганс Гольбейн, Рембрандт и Питер Пауль Рубенс.
Широкий спектр представленных носителей включает в себя рисунки на отдельных листах, иллюстрированные книги, иллюстрированные средневековые рукописи и альбомы художников.
Самые большие работы — огромные «мультяшки» — полномасштабные подготовительные рисунки к большим картинам или гобеленам.
Чрезвычайно хрупкие работы
Эта коллекция также является одной из самых хрупких. Работы нельзя экспонировать постоянно, так как они очень чувствительны к свету, но их можно показывать на временных выставках при строго контролируемых условиях освещенности, температуры и влажности. Максимум через четыре месяца выдержки их возвращают в темноту кладовых как минимум на следующие пять лет.
Однако ознакомиться с сокровищами отдела можно на сайте коллекции музея; их также можно посмотреть по предварительной записи в смотровой комнате департамента.
Секция эстампов и рисунков, Ротонда Сюлли (север)Понимание техники рисования
Уголь, карандаш, красный мел, пастель, глубокая печать, изготовление бумаги… техники, связанные с рисованием и печатью, многочисленны и разнообразны. В дополнение к своим временным выставкам в Rotonde Sully есть постоянный раздел обучения, где вы можете узнать об этих методах.
Исследуются шесть различных тем: средства рисования, техники сухого и влажного рисования, пастель, миниатюры и гравюры.
Использование инструментов для рисования и печати демонстрируется с помощью короткометражных фильмов о высококвалифицированных художниках за работой.
À la découverte des gestes et des Techniques du dessin, du pastel, de la miniatureШедевры из коллекции
Напудренный портрет культурной дамы
Вы можете ожидать, что портрет такого размера будет написан маслом, но на самом деле это выдающийся образец тонкого искусства рисования пастелью и идеализированное изображение маркизы де Помпадур, любовницы Людовика XV и большой покровительницы искусств. Элегантная маркиза изображена с партитурой в руках, в окружении гравюр, глобуса и томов энциклопедии Дидро и Даламбера, издание которой она поддержала.
Морис-Кантен де Латур, Портрет маркизы де Помпадур в полный ростЕще один идеализированный портрет
Насколько нам известно, это единственный из его рисунков, который Леонардо выделил несколькими цветными пигментами.
На ней изображена дворянка Изабелла д’Эсте, великая покровительница искусства эпохи Возрождения. Ее лицо изображено в профиль, как и на бронзовой медали другого художника. Рисунок Леонардо был подготовительным наброском к портрету, который так и не был написан; это отражает его склонность идеализировать человеческое лицо, создавая изображения, которые были бы реалистичны, но проникнуты совершенной универсальной красотой.
Рембрандт. Три креста
Голландский художник Рембрандт был мастером светотени – использованием контрастов между светом и тенью. «Три креста», его самая впечатляющая гравюра, свидетельствуют об этом, а также о точности и энергии его техники. Выразительные мазки и луч небесного света усиливают драматизм сцены. В Лувре хранится выдающаяся группа работ голландского мастера – более 200 гравюр, включая портреты, автопортреты, пейзажи, жанровые сцены и религиозные сюжеты.
Рембрандт, «Три креста»Гравюры и рисунки в Лувре
Техника и опыт
Техника гравировки
Луи Бурсье, обладатель престижного титула «Meilleur Ouvrier de France» (вручается выдающимся мастерам), демонстрирует процесс гравировки на меди – от подготовки пластины до печати – в мастерской халькографии Лувра.