Портрет профиля: D0 bf d1 80 d0 be d1 84 d0 b8 d0 bb d1 8c d0 bf d0 be d1 80 d1 82 d1 80 d0 b5 d1 82 d0 b0 d1 87 d0 b5 d0 bb d0 be d0 b2 d0 b5 d0 ba d0 b0: стоковые фото, изображения

Содержание

Как составить профиль клиента b2b?

По каждому клиентскому профилю «поштормите» следующую информацию:

1. Карьерный путь
Текущая должность данного профиля. Как и от куда он на эту должность «попал». Объем полномочий, связанный с вашим продуктом.

2. Демография
Средне-статистические: образование, семейное положение, пол, возраст, место проживания, уровень дохода.

3. Внешние идентификаторы
«В руках у меня будет журнал Огонек»… Теперь это может быть, например, iPhone. Использует ли человек WhatsApp, работает ли с Evernote… — всё это может сказать о вашей целевой аудитории очень многое. Не забываем так же о поведении во время разговора, манере общаться и вести спор.

4. Карьерные цели
Первичные. Вторичные. «Подспудные»????

5. Вызовы/проблемы/страхи
Их тоже желательно разбить по приоритетам.

6. Чем вы можете помочь
Чем реально ваш продукт или услуга сможет помочь тому или иному профилю достичь поставленных целей и преодолеть проблемы или страхи?

7. Реальные цитаты
Без прямой речи действительных представителей целевой целевой аудитории клиентский профиль не выглядит «живым».

8. Типичные возражения

9. Маркетинговый посыл
Не длинная, но и не короткая презентация вашего продукта именно этому профилю. В принципе, отсюда уже начинается «контент маркетинг». Сюда же можно прикреплять презентационные и демо-материалы.

10. Краткая продающая речь
Так называемый «лифт-тест» — то, что вы готовы сказать своему будущему клиенту будь у вас ВСЕГО 30 секунд.

Разумеется, перечень этих данных может оказаться для вас далеко не полным. Работайте над профилями клиентов постоянно. Это не только полезно, но и интересно.

Удачного вам портретописания!;)

PS
Если вам нужны списки вопросов и шаблоны описания портретов покупателя, просто заполните заявку на странице Downloads нашего сайта.

_____________
Источники изображений: lavizm. ru, x-cart.ru, demiart.ru

Портрет клиента с примерами: ТОП инструментов для создания

Вы задумывались, кому удается получать хороший результат от продаж? Как правило, это люди которые:

точно знают, кому продают;
нашли правильный канал коммуникации с клиентом;
делают предложения в определенное время, когда покупатели активны и наиболее расположены к совершению покупки, а не стихийно.

Пожалуй, это идеальная картинка. Чаще бывает по-другому: стартап вывел на рынок замечательный и полезный продукт, но не понимает, как и кому его продавать, как таргетироваться.

Или, например, компании, которые на рынке несколько лет, но так и продолжают балансировать на гребне успех-поражение, когда один канал или кампания дают результат, а другие – нет.

Часто такие сложности возникают из-за целевой аудитории (ЦА), характеристики которой сформулированы навскидку. Но ведь наша с вами задача – окупать инвестиции и получать прибыль, поэтому откинем догадки в сторону и изучим своего клиента.

Узнаем, какой он, где он, чего он хочет, как ему удобно получать информацию и покупать. Для этого составим портрет клиента – его аватар, который будет маяком для всех маркетинговых активностей.

Что такое портрет клиента и зачем он нужен?

Портрет клиента (профиль, аватар, персона, персонаж)

вымышленный человек, который объединяет в себе набор качеств и характеристик, присущих сегменту целевой аудитории, или проще – собирательный образ покупателя.

Но зачем сужать фокус на каком-то персонаже, если можно взять за основу сегмент и работать с ним? А вот для чего: сегмент – это группа людей, объединенных общими характеристиками, но без яркой детализации, которая так нужна маркетологу/таргетологу/дизайнеру и другим специалистам, помогающим создавать и продвигать продукт. Продукт, который точно попадает в сердце клиента.

Зачем ещё нужен портрет потребителя?

Имея аватар, легче:

Составить правильное уникальное торговое предложение (УТП) и найти триггеры влияния, подготовить хороший оффер. В этом поможет понимание боли потенциального покупателя.
Персонализировать предложение за счет понимания потребностей, места проживания, профессии и т.д.
Говорить на одном языке благодаря информации об уровне образования, привычках, социальном положении, посещаемых местах и т.д.
Выбрать правильные каналы и время коммуникации за счет знания распорядка, привычек, устройств, социальных сетей.

Что нужно учесть в готовом аватаре клиента

В шаблон портрета потребителя обычно включают:

Социально-демографические характеристики: пол, возраст, образование, регион проживания, социальное положение, доход.
Описание жизненной позиции, его цели, боли, ценности и страхи, вещи/люди/ услуги, которые делают его счастливым.

Образ жизни клиента, как организован быт, где проводит время (онлайн и офлайн), досуг и хобби.
Привычки: какими устройствами пользуется, к каким каналам обращается при поиске товара/услуги, в какое время чаще всего находится онлайн, частота покупок.
Кто принимает решение о покупке, что влияет на принятие решения, как часто приобретает ваш товар или услугу; принципы, которыми руководствуется при выборе продавца.

Но это одна сторона персоны. Психологический портрет покупателя не менее важен для создания стратегии работы с ним:

Какой у клиента темперамент?
Какие черты лица и телосложение?
Насколько он коммуникабельный?
Какие цвета предпочитает?

Это поможет создавать успешный брендинг, писать попадающие в цель слоганы, делать эффективные баннеры.

После уточнения этих деталей для визуализации персоны добавляем фото клиента, максимально соответствующее описанию человека.

Чем полнее получится готовый аватар клиента, тем проще потом будет подобрать маркетинговые активности, которые удовлетворят даже самого требовательного покупателя.

10 базовых источников информации о клиентах

Рекомендуем начать составление портрета типичного клиента со статистических данных. Данные систем аналитики и рекламных кабинетов, таких как Google Analytics и Яндекс.Метрика, Google Adwords и Яндекс.Директ, дают возможность понять, выделить основные сегменты в своей ЦА. Зная общие характеристики сегментов, можно перейти к составлению портрета покупателя b2c и наполнению его деталями с помощью интервью, социальных сетей и т.д.

Системы аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика

Узнать о своих клиентах в Google Analytics можно во вкладке “Аудитория”. Там изложена вся информация о них: пол и возраст, язык, страна и город, браузер, ОС, используемые устройства, интересы.

Воспользуйтесь опцией “Создать сегмент”, чтобы узнать количество пользователей, подходящих под нужные вам критерии. Построив сегменты, можно глубоко проанализировать свою целевую аудиторию, выявить пересечения.

Инструменты Google Analytics позволяют выделить группы пользователей по полу, возрасту, языку, покупаемой категории товаров, местоположению… и сравнивать их.

Сузить сегмент можно, указав источник трафика, например: соцсети, email, web push, прямые заходы и т.д. Вы можете в целом посмотреть, какая аудитория интересуется товарами/услугами, а кто из них покупает. Для этого укажите параметры электронной торговли.

Кроме этого, вы можете построить пользовательский сегмент, который будет соответствовать непосредственно тем критериям, что зададите вы сами.

Подобные данные можно получить в отчетах Яндекс.Метрики: “Аудитория” и “Технологии”. Первый отчет выводит статистику по демографическим параметрам и интересам.

Чтобы узнать о предпочтениях ЦА в плане выбора устройства, браузера, ОС, наличии Cookies и т.д. необходимо зайти в отчет “Технологии”.

Уточнить параметры для сегмента можно внутри отчета.

CRM

Нужен содержательный портрет корпоративного клиента? Проанализируем лиды в CRM.

База клиентов в CRM – это бесценный источник информации о реальных клиентах. Вы можете судить о том, клиенты с какими характеристиками лучше конвертируют. Идеально, если менеджер по продажам или работе с клиентами фиксирует ключевые моменты общения:

с какой потребностью обратился клиент;
какие сложности и сомнения возникали;
почему выбрал вашу компанию, что повлияло на решение о покупке;

его средний чек; финансовую дисциплинированность и другие данные.

В зависимости от специфики бизнес может пользоваться своим программным обеспечением, а не общедоступными CRM. Так, например, для создания портрета клиента банка логично обратиться к внутренней системе, где содержится вся информация о потребителе: от фотографии до описания поведения.

Если у вас большой бизнес и есть необходимость хранить большие объемы информации, воспользуйтесь CDP, чтобы ни один килобайт не был утерян.

Last post

Маркетинговые исследования

Интервью с клиентами

Никто и ничто не даст вам более точной и полной информации о покупателе, чем он сам. Предварительно проанализировав свою аудиторию и выделив основные сегменты, проведите с ее представителями глубинные интервью. Этот метод исследования позволяет узнать о привычках, мотивах, целях и других особенностях клиента, которые раскрываются в простом опросе.

Кроме вопросов о возрасте, месте проживания и работе, включите в гайд (план беседы) вопросы о том:

Кто он, какой у него образ жизни и привычки?
Из чего состоит его обычный день?
Какие у него ценности?
О чем он мечтает?
С какими неудачами сталкивается и как их решает?
Какая у него семья?
Какой доход?
Как он им распоряжается?
Как ищет нужный товар?
Что привлекает внимание и располагает к покупке?
Какие страхи и опасения есть при выборе товара?
Как и кто принимает окончательное решение о покупке (если у клиента есть семья)?

Избегайте общих вопросов, чтобы не получить общие ответы. Задавайте дополнительные, уточняющие вопросы, чтобы узнать детали.

Не нужно проводить 100, 200 и т.д. интервью. Достаточно 7-15 для создания маркетингового портрета клиента из отдельного сегмента. Интервью – это качественное исследование, которое покажет картинку во всех ее красках, но не даст статистических данных.

Интервью с отделом продаж

Эти люди находятся на расстоянии вытянутой руки от клиентов. И, пожалуй, это единственный источник уникальной информации о них: менеджеры по продажам знают не только потребности своих покупателей и частоту покупок, а порой и имена домашних питомцев и важные даты для их семей.

Периодически беседуйте с отделом продаж, чтобы узнать:

Кто покупает?
Чем интересуются?
Какие страхи, возражения?
Почему отказываются от покупки?
Какие у них хотелки?
Где/как им удобно оформлять заказ?

Google AdWords

Характеристики пользователей можно узнать из рекламного аккаунта Google AdWords.

В этом помогут настроенные списки ремаркетинга: пользователи, которые посещали сайт, смотрели видео, оставили свои личные данные, взаимодействовали с приложением.

Для их просмотра нужно вверху рекламного кабинета найти “Инструменты и настройки”. Вашему вниманию будет представлен большой список, в разделе “Общая аудитория” находим пункт “Менеджер аудитории”:

В статистике аудиторий есть данные о:

поле и возрасте;
стиле жизни и интересах;
месте проживания;
используемых устройствах.

Facebook Ads Manager

У вас есть контактные данные клиентов (электронная почта, телефон), но нет представления об их возрасте и поле, образовании и семейном положении и т.д.? Все это можно узнать в рекламном кабинете Facebook.

По мере обновлений Facebook открывает все больше данных об аудитории, например, наличие автомобиля или средний доход.

Зайдите в Ads Manager и в блоке “Ресурсы” перейдите во вкладку “Аудитории”.

Создайте аудиторию, выбрав тип “Индивидуализированная аудитория”.

Вам будет предложен ряд способов создать аудиторию из пользователей вашего сайта, приложения, в том числе и “Список клиентов”. Выберите этот источник.

Загрузите файл с контактами в формате CSV или TXT. Facebook просканирует список и выдаст социально-демографическую информацию по людям из списка.

Для простоты дальнейшей работы с аудиторий в Facebook Ads Manager и eSputnik вы можете настроить интеграцию сервисов.

Социальные сети

Профиль клиента в социальных сетях может рассказать о:

месте работы человека;
его семейном положении;
местах посещения;
мероприятиях, которыми интересуется и посещает человек;
музыкальных и кинопредпочтениях;
любимых книгах, спорте, телепередачах;
страницах, которые понравились;
какие темы для него актуальны.

Чтобы собрать подобную информацию, зайдите на их страницу в Facebook и перейдите во вкладку “Информация”.

Проанализируйте несколько десятков профилей, чтобы понять, чем дышат ваши клиенты.

Чтобы автоматизировать сбор данных, воспользуйтесь специальными платформами: Keyhole, Buffer и подобными.

Similarweb

Отличный сервис для предварительного анализа ряда показателей сайта или приложения. К сожалению, данные Similarweb имеют погрешность, но как ориентир для создания маркетингового портрета клиента его использовать можно.

Ресурс позволяет узнать:

интересные для пользователей категории товаров;
поисковые запросы, по которым пользователи находят компанию;
популярные соцсети, связанные с вашим сайтом или приложением;
источники, с которых приходит трафик и др.

Similarweb – один из ресурсов, где можно промониторить показатели конкурентов, и с учетом этого дополнить свое представление об аудитории.

Сервис рассылок

Если вы делаете рассылки, то в вашей системе уже есть информация о поведении подписчиков. Используйте информацию для сегментации и насыщения портрета клиента важными деталями. Например, определите его средний чек, частоту покупок, предпочитаемый канал, активность в канале (читает ли рассылки по каналу, насколько охотно кликает).

Сегментируем в eSputnik

Делать выводы о поведении подписчиков можно по результатам рассылок и статистике контактов.

Например, RFM-анализ покажет, как распределились группы по взаимодействию с рассылками и по продажам, которые были из них совершены. Также можно отфильтровать данные, указав диапазон отправки сообщений. Или конкретизировать сегмент, чтобы узнать, как в действительности ведут себя подписчики, которые в нем находятся.

О сегментации базы подписчиков по давности покупки, частоте покупки и среднему чеку читайте в нашей статье.

Примеры портрета потребителя

Портрет клиента салона красоты

Целевая аудитория салона красоты, в зависимости от его уровня и позиционирования, может быть разной: от студенток до мужчин-управленцев, которые раз в месяц пользуются услугами парикмахера и мастера маникюра. Приведем пример портрета потенциальной клиентки салона красоты:

Благодаря такому близкому знакомству мы можем судить о том, через какой канал лучше общаться с клиентами, в каком тоне писать, что привлечет их внимание, как “завернуть” предложение, чтобы клиентка была готова его купить. Вы можете уже сейчас упростить работу с выбором типа рассылок для своего салона красоты и почерпнуть идеи из нашего материала.

Создать рассылку для своих клиентов

Перейти

Портрет клиента турфирмы

Маркетинговый профиль клиента нужно создать для каждого крупного сегмента. Так, к примеру, туристический бизнес чаще всего работает с 6 типами покупателей их услуг:

отпускники, предпочитающие морской отдых;
любители поездок в отдаленные уголки мира с целью посетить известные мероприятия; поклонники походов;
любители экстремального отдыха;
активные и спортивные туристы, для которых достопримечательности вторичны;
туристы-исследователи, которые путешествуют ради изучения культуры других стран.

Портрет клиента турфирмы нужно разработать для каждого из них, чтобы подготовить предложение, рассылку, которая их заинтересует.

Например, типичный турист-исследователь:

Возраст: 32-43 года.
Социальный статус: чаще менеджер среднего звена, реже ТОП-менеджер.
Выбор туроператора: по рекомендации, отзывам в сети.
Важно: цена и предлагаемые опции.
Каналы: удобно узнавать предложения в Viber, охотно изучает предложения из таргетированной рекламы. На связи круглосуточно.
Часто покупок: раз в год, преимущественно летом.
Принятие решения: советуется с членами семьи или друзьями, которые имели опыт похожих путешествий.
Источники информации: паблики и группы в соцсетях, блогеры.
Особенности: тщательно планирует маршрут, обязательно привозит сувениры.

По такой логике можно создать портрет покупателя стоматологии, автосервиса, ресторана, гостиницы и так далее.

Маркетинг подразумевает тесную работу с каждым потенциальным покупателем, основанную на понимании его потребностей и болей. Примерный порядок составления аватара:

Создание портрета своего покупателя с точно прорисованными чертами вы можете начать с беседы с отделом продаж, которые помогут сформировать основные сегменты и лишь потом переходить к детализации.
Создайте в прямом смысле аватар клиента: подберите фото, которое соответствует внешности типичного представителя сегмента (лучше не настоящее), дайте ему имя.
Проанализируйте интересы людей, которые входят в выделенные группы в соц. сетях и зафиксируйте их в карточке с портретом.
Посмотрите, что говорят системы аналитики и статистика рекламных кабинетов об особенностях поведения посетителей сайта.
Пригласите представителей от каждого сегмента на интервью за чашкой чая, чтобы понять ценности, мотивы и потребности ваших покупателей.

Бизнес, который несколько лет на рынке, имеет в своем распоряжении больше инструментов для составления или уточнения аватара покупателя. Чем полнее портрет, тем больше идей рождается для налаживания коммуникации с клиентом. Комбинируйте несколько описанных выше методов, чтобы получить полный и реалистичный портрет. У вас все получится 😉

Портрет в профиль. » PhotoCasa

Здравствуйте, уважаемые читатели журнала PhotoCASA. Меня зовут Влад Шуман. Увлечение фотографией стало для меня второй жизнью. Некоторое время назад создал студию и сконцентрировался на портретах, творчески реализую идеи, развиваясь в области студийной фотосъемки. Идеи создания творческого фотопроекта посещают постоянно. Год назад решил реализовать необычную, на мой взгляд, идею и завершить все фотовыставкой. Хочется поделиться с вами результатом и впечатлениями. Практически всем портретам свойственны ракурсы анфас или три четверти. Мне хотелось же показать другую сторону портрета — в профиль, так появился проект с названием «Faces in profile».

Концепция проекта — серия черно-белых изображений участников лиц в профиль. Такой ракурс выбран не случайно. При общении собеседники обращены лицами друг к другу, в зеркале невозможно увидеть свой профиль, да и кто-то противоречиво относится к такому ракурсу. Проект — это возможность взглянуть на изображение со стороны (в первую очередь для участников), увидеть правдивое изображение, которое не видим в зеркале. В проекте участвовали 30 человек разных профессий. Они с интересом приняли вызов!

В ходе съемочного процесса происходило общение (знакомство) с каждым участником для раскрепощения и нахождения в естественном состоянии — без игры на камеру. Я дал возможность моим моделям проявлять эмоции, тем самым дополнив проект эмоциональной составляющей. Не нужно было ничего и никого изображать. Даже поза, в которой мои гости сидели, индивидуальна, присуща только им. Во время диалога я в определенный момент подходил к фотоаппарату и делал снимок. И получалось именно то, что нужно. Правдиво.

Человек на снимке получался такой, какой он на самом деле есть. В ожидании результата каждого участника переполняли эмоции.

Съемки проводились в собственной студии. Исключив все лишнее, оставив только два осветительных прибора (стрипбоксы) для прорисовки лиц в нужном для меня направлении, лишь иногда чуть подсвечивал черный фон позади модели. Фотоаппарат был установлен на штатив и выставлен горизонтально строго на модель, что для меня было не привычно, т.к. всегда снимаю с рук и в портретном (вертикальном) положении фотоаппарата. Техническая сторона съемки: камера Nikon D3, объектив Nikon 85/1,4D с выставленным значением диафрагмы 6,3, три студийных моноблока Bowens 500 Дж, два стрипбокса и тубус для подсветки фона. С незнакомыми людьми я находил общие темы, а с теми, с кем знаком, расширял рамки, узнавая их по-новому и для себя меняя свой подход к съемке. Кто участники? Это люди разных профессий, разного возраста с самыми разнообразными хобби, интересами. Мне было чрезвычайно интересно узнать, кто чем занимается в жизни.

Одна девушка поразила меня богатым внутренним миром (несмотря на свой молодой возраст). Еще один из необычных моментов: не успел дойти до дома после съемки, а меня человек благодарит за то, что провел очень эмоциональный вечер в ходе съемочного процесса. Еще один человек, которого я знаю, всегда носит очки и перед съемкой я попросил снять их, чтобы увидеть черты лица чему был удивлен, т.к. передо мной оказался совершенно мне незнакомый человек. Тем не менее, решив не лишать его аксессуара, который стал неотъемлемой частью, мы оставили очки в кадре, но не закрывая область глаз. Кто-то из них проживал заново свои личные моменты жизни, делясь со мною. Некоторые на фото выглядят совершенно спокойно, но даже в таком состоянии внутри человека происходили процессы осмысления всего того, о чем мы беседовали. Для меня это был некий вызов самому себе: «сломать шаблон», по которому работал. Итогом проекта стала фотовыставка, которую провели в ТРК «Фестиваль» г. Озерск.

Открытие оказалось масштабным, т.

к. объем материала получился достаточным, а также помогали сами участники проекта (танцевальный номер, ведение мероприятия). На фотовыставке очень хотелось, чтобы зритель останавливался у каждой фотографии и задавался вопросами: «Почему так?», «Почему такая эмоция?». Т.к. в нашем городе мало кто снимает портреты, хотелось встряхнуть всех необычным и нестандартным подходом, и по отзывам так и получилось. Это был первый мой авторский фотопроект, и, возможно, я не все продумал до мелочей, уже в ходе фотовыставки, дав интервью, я понимал, для кого этот проект. В первую очередь для участников и их друзей, т.к. некоторые не могли сразу же узнать в таком ракурсе (выше я сказал почему так происходит). И лишь потом уже — для широкого круга зрителя.

Я благодарен каждому из участников, кто позволил впустить в свой мир и доверил свои эмоции фотокамере и мне! Хочется пожелать всем, кто живет фотографией, всегда быть в поиске творческих идей и путей их реализации. Ведь, возможно, одна из них может стать ключевой, поменять подход к работе, изменить вас и помочь вырасти профессионально и достичь более высоких результатов.

P.S. Изначально дал проекту название «Иная сторона личности», подразумевая другой ракурс. Возможно, не учел зрительское восприятие сложной трактовки, не всем было понятно. Поэтому уже после сменил на «Faces in profile».

Текст и фото: Влад Шуман

Портрет девочки в фас, профиль и в три четверти (графический материал по выбору)

Психологический профиль и психологический портрет

Итак, уважаемые читатели, мы завершили знакомство с каждым радикалом в отдельности. Пришла пора заняться технологией распознавания реального характера, представляющего собой, как вы помните, «смесь» радикалов.

Психологическим профиль

Для начала обозначим понятие психологического профиля – схематического изображения характера как иерархической последовательности входящих в него радикалов (на первом месте — основной, доминирующий радикал, определяющий ведущую поведенческую тенденцию, затем остальные, вплоть до самого малозначительного).

Психологический профиль можно графически изобразить как диаграмму, в которой столбиками различной высоты, расположенными «по убывающей» — от большего к меньшему – обозначены радикалы. Например:

Истероидный

* Гипертимный

* * Эмотивный

* * * Эпилептоидный

* * * * Паранойяльный

Этот профиль означает, что в реальном характере наиболее выражен (доминирует) истероидный радикал, на втором месте гипертимный радикал, третьим по степени выраженности является эмотивный, четвертым – эпилептоидный, пятым – паранойяльный.

Для большей простоты и удобства профиль может быть обозначен не столбиками, а последовательностью цифр (хотя тем, кто делает в психодиагностике первые шаги, автор рекомендует использовать именно столбики).

Условимся использовать для обозначения радикалов цифры от 1 до 7: истероидный – 1, эпилептоидный – 2, паранойяльный – 3, эмотивный – 4, шизоидный – 5, гипертимный – 6, тревожный – 7. Тогда изображенный выше профиль будет выглядеть так: 1, 6, 4, 2, 3…

Уверен, у вас возникли вопросы. Сколько радикалов целесообразно включать в психологический профиль? Сколько радикалов вообще может входить в реальный характер? Как определить эту самую «иерархию» радикалов? Как в одном характере формируются радикалы, основанные на разных (противоположных) свойствах нервной системы?

В психологический профиль желательно включать все обнаруженные (определенные в процессе психодиагностики) радикалы. У хорошего психолога–практика существует правило: завершать диагностику характера нужно тогда, когда понимаешь, что ничего нового к уже сказанному тобой об этом человеке добавить не сможешь.

Конечно, многое в психодиагностике (как и в любой другой области профессиональной деятельности) зависит от опыта. От начинающего диагноста-любителя сложно требовать получения исчерпывающей информации об изучаемом характере. С этой точки зрения психологический профиль, состоящий из трех достоверно определенных радикалов, – уже неплохой результат. С его помощью можно решить основные задачи психологического прогнозирования и управления поведением.

В реальном характере теоретически могут присутствовать все семь радикалов, описанных нами в рамках изучаемой методики. Принцип таков: чем большим числом радикалов наделен человек, тем более широким спектром адаптационных возможностей он обладает. При этом, однако (от диалектики не уйдешь!), нарушается «монолитность», цельность характера, возрастает его внутренняя противоречивость. И не только.

Весь мир живых существ (не исключая и человека) делится в зависимости от стиля адаптации к окружающей среде на две большие группы: «специалистов» и «универсалов».

Можно сказать, что «специалисты» нацелены эволюцией на совершенствование одного-единственного способа адаптации. Их пищевой рацион, область обитания, способы удовлетворения различных потребностей и т.д. находятся в узко ограниченном диапазоне. Преимущество «специалистов» заключается в том, что они лучше всех приспособлены к жизни в определенных условиях. Если среда требует быстроты и ловкости, они наиболее быстры и ловки, если выносливости и терпения – выносливы и терпеливы как никто другой…

«Универсалы» идут другим путем. Они приобретают в процессе развития вида все новые и новые способности, пополняя и расширяя арсенал адаптационных инструментов. Их преимущество – умение выживать в различных условиях. Да, разумеется, в эффективности освоения тех или иных – конкретных – сфер обитания «универсалы» уступают «специалистам». Но зато они смело преодолевают границу между разными сферами, перед которой «специалисты» беспомощно останавливаются.

Сравним, к примеру, гепарда и медведя (да простят нас зоологи, если что не так). Гепард приспособлен питаться мясом небольших копытных животных, населяющих полупустыню (саванну и т.п.). В погоне за добычей он может развивать умопомрачительную скорость, недоступную медведю.

Попытайся медведь побегать наперегонки с гепардом, он умер бы от разрыва сердца. Но если в результате каких-либо внешних причин популяция копытных резко уменьшится, гепарды будут обречены на голодную смерть. Они не смогут, как медведи (которые, кстати, тоже не прочь полакомиться козочкой или лосенком), ловить рыбу в реке, находить в земле съедобные коренья, залезать на деревья в поисках дикого меда…

Приспособление людей к социальной среде происходит аналогично. Чем больше в характере радикалов, тем ближе его обладатель к «универсалам». Эдакий «человек – социальная амфибия». Он вполне успешно трудится и в тиши научного кабинета, кропотливо выполняя исследовательскую работу, и в переполненном актовом зале университета, где выступает с публичными лекциями, и на спортивной площадке, в сражении за личное первенство по «городкам», и на дачном участке, где возделывает морковные грядки. ..

«Специалисты» социальной адаптации с легкой руки немецкого профессора психиатрии Леонгарда получили наименование акцентуантов. В характере этих людей отчетливо доминирует, заглушая проявления иных тенденций, один радикал. Со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Леонгард писал о том, что акцентуанты, проигрывая остальным в обыденной жизни (разнообразной, требующей универсальности), опережают их в деятельности, для которой присущие им качества характера являются профессионально важными[1].

Таким образом, в реальный характер может входить различное число радикалов, и чем их больше, тем дальше человек, ими наделенный, уходит в стиле поведения от «специалиста» к «универсалу». Что лучше? Невозможно ответить однозначно. Чтобы забить гвоздь, лучше всего воспользоваться молотком. Чтобы отрезать кусок хлеба – хлебным ножом. Чтобы подстричь ногти – маникюрными ножницами… Но зачем-то ведь делают ножи с десятками лезвий и иных приспособлений. Значит, они нужны, пользуются спросом в нашей многоплановой жизни.

Теперь поговорим о том, как определить иерархию радикалов в психологическом профиле. На первое место в нем следует ставить тот радикал, признаков которого в поведении изучаемого человека наблюдается больше всего. И здесь, и далее не обойтись без двух вещей: а) глубокого понимания сущности каждого радикала[2]; б) постоянно тренируемой наблюдательности.

Подумав, добавим еще и «в»: не мудрите, наступите на горло собственной шизоидности при трактовке поведенческих проявлений, не наделяйте их ложной многозначительностью.

В условной «середине профиля» — на втором-третьем местах — следует располагать радикалы, количество наблюдаемых признаков которых меньше, чем у доминирующего радикала, но все же они вполне очевидны, их выявление не требует особой наблюдательности и умственных усилий.

Иногда при определении психологического профиля бывает сложно определить, проявления каких радикалов преобладают в характере. Это всего-навсего означает, что поведенческие тенденции, обусловленные наличием этого радикала, представлены в равных пропорциях. Как правило, в таких случаях их иерархия динамично меняется, подчиняясь «принципу камертона»: наибольшую выраженность в поведении получает тот радикал, который обеспечивает наилучшую адаптацию к конкретной обстановке.

Пример 1

Перед нами человек, одетый в неброскую, черного цвета одежду, настолько невыразительный внешне и поведенчески пассивный, что мы не сразу замечаем его присутствие. При этом, если приглядеться, его прическа аккуратна, ногти ухожены, на пальце перстенек (небольшой, неяркий, но тем не менее). Одежда, в крое которой преобладают плавные линии, хорошо на нем сидит, удобна для него, выдержана в едином стиле (без признаков эклектики) и соответствует требованиям обстановки. Как мы расставим радикалы в его психологическом профиле?

На первое место следует, по мнению автора, поставить тревожность, поскольку внешние признаки, описанные выше, более всего соответствуют именно этому радикалу. На втором и третьем местах (пока так) расположатся истероидный и эмотивный радикалы. Для более точного распределения радикалов по местам потребуется дополнительная информация (об оформлении индивидуального пространства, профессиональных достижениях этого человека и т.д.). Чем больше такого рода информации, тем корректнее психологический диагноз.

Пример 2

Перед нами мужчина, одетый ярко (даже слишком, на взыскательный взгляд), претенциозно; он старается во что бы то ни стало выдвинуться на первый план, в центр внимания, говорит только о себе с явным преувеличением собственных возможностей и заслуг. При этом его телосложение ближе всего к астеническому. Очевидно, что первые две позиции его психологического профиля можно назвать вполне уверенно. Конечно, это истероидный и шизоидный радикалы. Для определения радикала, занимающего третью позицию в профиле, информации, кажется, недостаточно. Или все-таки кое-что есть? Мы упоминали в свое время о том, что сочетание истероидного и шизоидного радикалов (в цифровом коде – 1, 5) за счет одновременной яркости и эклектичности приближает внешность их обладателя к так называемой клоунской. В приведенном выше примере ни о чем подобном сказано не было. Говорилось лишь о чрезмерной яркости оформления внешности. Это наталкивает на мысль о присутствии в данном характере тенденции, которая гармонизирует шизоидную, противодействует сопряженной с ней эклектике, т.е. об эмотивности.

Где же располагается эмотивный радикал в обсуждаемом психологическом профиле – до или после шизоидного? По–видимому, все-таки после. Поскольку истероэмотивное сочетание (1, 4) является наиболее выигрышным внешне, привлекательным для подавляющего большинства наблюдателей. При взгляде на человека, им наделенного, не возникает мыслей о чем–то «слишком» или «чересчур». Профиль 1, 4, 5 – это броская, художественно оформленная внешность, которую трудно не заметить и не оценить по достоинству, это представительная, учтивая манера поведения, в которой желание нравится сочетается с искренним вниманием к окружающим. На наличие шизоидности будут указывать лишь удлиненные холеные волосы, ногти. Возможно, какие–то экзотические безделушки в руках (четки, веер и т. п.), украшения, имеющие некую символику (масонский перстень, например).

И, безусловно, признаки астенического телосложения.

Сравните это описание с обсуждаемым примером, и вы поймете, что между ними существует разница. В примере обнаруживается отчетливый эгоцентризм, назойливость в стремлении обратить на себя всеобщее внимание. Следовательно, гармонизирующего влияния эмотивности недостаточно, чтобы нивелировать грубовато–инфантильное желание истерошизоида завладеть аудиторией, понравиться всем без разбора (на самом деле добиваясь обратного эффекта – вызывая раздражение у многих). Так что психологический профиль данного персонажа, вероятнее всего, таков: 1, 5, 4. Существует эмпирически установленное правило: чем больше умственных усилий, напряжения требует поиск поведенческих признаков радикала, тем ближе к концу профиля его следует располагать. В этом примере истероидность мы увидели сразу. Тут же, практически без размышлений, – шизоидность. Определение эмотивности потребовало рассуждений (что более затратно, не правда ли?). Если еще поднатужиться, то можно задаться вопросом: чем обусловлено настойчивое желание изучаемого нами персонажа так много говорить о себе, о своих возможностях и заслугах? Не кроется ли за этим намерение обратить присутствующих «в свою веру», а стало быть, паранойяльность? Во всяком случае, исключить этого нельзя. Как психодиагностическая гипотеза принимается.

Таким вот образом, уважаемые читатели, и выстраивается цепочка рассуждений при разработке психологического профиля. Ничего сложного, как видите.

И, наконец, вопрос о нервной системе.

Радикалы, основанные на различных (в том числе «противоположных») свойствах нервной системы, действительно могут сосуществовать в одном характере. Это объективный факт. По–видимому, устройство и функционирование человеческого мозга значительно сложнее, чем мы себе представляем. Когда-нибудь нейрофизиологи разберутся в его хитросплетениях. На поведенческом уровне мы с вами, уважаемые читатели, должны знать и учитывать, что если в профиле обнаруживается радикал, основанный, например, на слабой нервной системе, то он привносит в характер свойства этой слабости: некоторое снижение работоспособности, повышение тревожности и т. д. Если радикал предполагает снижение динамики нервных процессов, следовательно, относительное снижение динамики поведения проявится и в характере – этого следует ожидать…

Такова, в общих чертах, технология построения психологического профиля, т.е. кодированного (через последовательность радикалов) обозначения реального характера. При этом важно научиться воспринимать характер не просто как набор радикалов — не связанных между собой, противоречивых, – а как единое, целостное явление.

Психологический портрет

Психологический профиль построен. Что дальше? Каждый из радикалов, входящих в него, определяет поведенческую тенденцию, которая в той или иной степени вступает в противоречие с остальными (иначе радикал не был бы самостоятельным психическим явлением).

Понятно, что от последовательного – одно за другим – описания разнородных тенденций мало толку. Получится нечто вроде: «Обследуемый (так принято в психодиагностической практике обозначать лицо, подвергающееся психологическому обследованию) обладает устойчивой работоспособностью, целеустремленностью, активен, настойчив, склонен придавать каждой решаемой им задаче масштабное социальное значение, в группе стремится занять позицию лидера. .. несамостоятелен, ведом, старается любым способом уклониться от ответственности, исполнителен, но безынициативен…» (сочетание 3, 7). Чепуха, не правда ли?

Чтобы избежать подобного, необходимо научиться трактовать сочетание радикалов как единое целое, и вас не должно смущать, что тенденции, обусловленные наличием в характере этих радикалов, могут быть противоречивыми, а подчас и взаимоисключающими[3].

Научиться этому можно только на практике. Поэтому предлагаю взять быка за рога и приступить к делу.

Разумеется, мы не замахнемся сразу на весь психологический профиль целиком, а попробуем познакомиться с принципом решения подобных задач и выработать первоначальные умения на примерах сочетаний двух радикалов. Для простоты предположим, что в этих примерах один из радикалов отчетливо доминирует.

Пример 3

Допустим, в психологическом профиле изучаемого лица (обследуемого) содержится сочетание 3, 7: паранойяльность доминирует, а тревожность модифицирует ее[4].

Как будет выглядеть обследуемый внешне? Как он проявит себя в деятельности, в отношениях с окружающими? Какие задачи он сможет решать наиболее успешно? Какой коммуникативный стиль будет приемлемым для него, а какой – нет? Давайте попытаемся ответить на эти вопросы, – иными словами, построить психологический портрет обследуемого. Подскажу, что за основу описания характера в подобном случае следует брать качества доминирующего радикала и оценивать, как эти качества меняются под влиянием другой – субдоминирующей – тенденции.

Внешность параноика отличается, как вы помните, приверженностью к одежде классического стиля. Тревожность добавит к этому неброский (скорее всего, серый) цвет, «обезличенность» (на одежде не будет никаких опознавательных знаков, выдающих принадлежность обследуемого к тому или иному политическому, научному и т.д. течению – никаких упоминаний о «символе веры»), склонность носить одно и то же (почти в буквальном смысле: всю жизнь в одном костюме). В оформлении пространства сохранятся характерные для параноика черты «тотальной рабочей зоны», однако количество предметов будет небольшим, минимально необходимым для осуществления избранной деятельности. Двигательная активность обследуемого не будет столь значительной, исполненной самоуверенности, как у «чистого» параноика. Поубавится направляющих и ритмообразующих жестов. В незнакомом окружении они будут и вовсе отсутствовать (пока обследуемый не освоится).

Обследуемый будет отличаться высокой устойчивой работоспособностью, настойчивостью, целеустремленностью, старательностью, прилежанием. Он сохранит инициативность, активность при постановке целей, формулировке задач, но при этом не будет лишен осмотрительности, здравой осторожности. Масштабность его замыслов будет несколько меньше, чем у параноика «в чистом виде» (почти как у Есенина: «Я теперь скупее стал в желаньях»). Прежде чем начать работу, он проведет целый комплекс подготовительных мероприятий, тщательно обдумает и взвесит все мыслимые способы решения актуальной задачи, сопоставит их с собственными возможностями (при этом он будет руководствоваться правилом: лучше недооценить себя и двигаться к цели медленнее, поэтапно, чем переоценить – и сорвать выполнение задания). В коллективе функции лидера и большую часть исполнительской работы обследуемый будет стараться взять на себя[5]. Одновременно он будет настаивать на поддержании максимально стабильного ритма и режима работы; с прохладцей (если не негативно) отнесется к предложениям внести какие-либо дополнения, изменения, новшества в ранее оговоренный и утвержденный порядок осуществления деятельности. Он будет препятствовать также изменениям персонального состава рабочей группы («коней на переправе не меняют»). Круг общения обследуемого ограничится деловыми партнерами, коллегами-единомышленниками. Не испытывая интереса к индивидуальным особенностям людей, он будет любой разговор направлять на обсуждение производственных проблем, сложностей, делясь таким образом своей тревогой с окружающими. Попытки приобщить его к чьим-то личностным, интимным переживаниям будут им решительно пресекаться («Голубчик, о чем это Вы? Какие мелочи Вас волнуют! О деле нужно думать»).

Лучше всего обследуемый будет справляться с задачами, направленными на реальное преобразование тех или иных областей человеческого бытия. Но при этом он не будет стремиться стать первопроходцем. Ему легче будет жить и действовать в русле общепризнанных программ, идеологических «линий», направлений, по–своему участвуя в их осуществлении. Такому человеку можно поручить достаточно широкий фронт работ с персональной ответственностью за их выполнение, но он захочет при этом знать, что не одинок, что рядом трудится множество людей, стремящихся к достижению одной с ним цели. Кроме того, будучи социально негибким, он станет избегать разноплановой деятельности, требующей быстрого переключения с одного алгоритма (технологии) на другой.

В чем-либо переубедить обследуемого, как и параноика «в чистом виде», практически невозможно. Его, как отчасти тревожного, можно испугать, чтобы он отказался от своих намерений (но усилия для этого придется приложить немалые!). Вот главное, что следует сказать о поведенческой тенденции, формирующейся из сочетания паранойяльного и тревожного радикалов (психологический профиль 3, 7).

Пример 4

Рассмотрим другое сочетание. Пусть это будет 3,1 – сочетание паранойяльного и истероидного радикалов. Во внешности обследуемого, наделенного этим характером, появятся уже упоминавшиеся опознавательные знаки: эмблемы в петлице, значки с портретом вождя, гербом государства или организации, с изображением достигнутых результатов («Запуск космического корабля «Восток»», «Офицерский клуб «Москва – Санкт–Петербург»» и т.п.). Добавится яркости, претенциозности, ухоженности (именно об этом сочетании радикалов, вероятно, писал Пушкин: «Быть можно дельным человеком и думать о красе ногтей»).

Пространство, оформленное обследуемым, будет изобиловать все теми же опознавательными знаками: портретами, переходящими знаменами, вымпелами, всевозможными дипломами, наградами и упоминаниями об оных… Причем все это будут реальные награды за реальные успехи.

В мимике, жестикуляции и позах засквозит самолюбование, уверенность в значительности каждого своего шага, высокомерие и покровительственность. Обнаруживая недюжинную работоспособность, увлеченность делом, целеустремленность, обследуемый часть времени и сил будет с удовольствием тратить на пропаганду собственных замыслов и достижений. Ему будет скучновато работать в узком кругу посвященных, вдали от магистральных путей цивилизации, решая задачи, не предполагающие широкого общественного резонанса. Если в предыдущем сочетании мы видели стремление быть осторожным реалистом при выборе направлений работы, постановке задач, то здесь мы встретимся с некоторой переоценкой собственных возможностей, излишней масштабностью планов с привкусом прожектерства. Присутствие в характере истероидной тенденции скажется и на отношении обследуемого к результатам собственных усилий: он будет склонен игнорировать свои неудачи и преувеличивать успехи. С одной стороны, вера в свою непогрешимость, в «путеводную звезду», безусловно, будет помогать ему в преодолении трудностей, но с другой – добавит самоуверенности (хотя, казалось бы, куда уж больше!), окончательно лишит его потребности спрашивать чьих–то советов, проводить работу над ошибками. Внимания к окружающим наличие истероидности, как вы понимаете, не добавит. В характере станет больше эгоцентризма, появится желание получить высокую оценку своих заслуг (со склонностью, кстати, приписывать заслуги коллектива одному себе). В голову будут приходить мысли о собственной исключительности, особой миссии, общественно–историческом значении своей деятельности. Обострится честолюбие и стремление к карьерному росту.

Как и тревожность, субдоминирующая истероидность пробивает брешь в непоколебимом упрямстве параноика: появляется возможность уговорить обследуемого изменить первоначальный замысел (или хотя бы отложить на время его осуществление), апеллируя к общественному мнению (дескать, «народ не поймет» и т.п.). Обратите внимание на то, что сочетание паранойяльно-истероидное (3,1) не то же самое, что истероидно-паранойяльное (1, 3). В первом случае проявляется склонность демонстрировать, выдвигать на первый план собственные достижения – реальные, подчас весьма ценные и значительные, расширять круг единомышленников, слегка преувеличивая и приукрашивая перспективы для придания замыслу дополнительной привлекательности. Направленность личности остается, если можно так выразиться, социоцентрической. Индивид служит обществу. Во втором случае дает о себе знать настойчивое стремление навязать окружающим собственную персону, израсходовать потенциал паранояльного радикала на достижение сугубо эгоцентрических целей. Обладатель истероидно-паранойяльного сочетания решает истероидную задачу самопрезентации средствами паранойяльного радикала – реальными достижениями. Но эти достижения имеют для него значение до тех пор, пока связаны с его именем.

Перефразируя знаменитое изречение Станиславского, можно сказать, что первые «любят искусство в себе», а вторые – «себя в искусстве».

Пример 5

Оставив в доминирующей позиции паранойяльный радикал (для большей наглядности), дополним сочетание шизоидным радикалом – 3, 5. Классический стиль оформления внешности останется на первом плане. К нему добавится, например, цветовая эклектика (аляповатый галстук, несуразно раскрашенная жилетка и т.п.), некоторая неряшливость, неаккуратность. Обитаемое пространство будет беспорядочно заполнено предметами, имеющими непосредственное отношение к любимому делу. Двигательная активность, отражающая желание трудиться без устали, спорить, поучать и т.д., приобретет заметную угловатость, резкость, неловкость. Стремление к социально значимому, производительному труду, к реальным его результатам останется, но пути их достижения утратят строгую логичность, рациональность, появится склонность неоправданно усложнять ситуацию, не всегда четко определять цель, пытаться решить две взаимоисключающие задачи одновременно. Пострадает планирование, отчасти из-за описанного только что несовершенного целеполагания, отчасти – по причине своеобразного и не всегда предсказуемого процесса принятия решений обследуемым (упрямо отстаивая свою точку зрения он может вдруг, без видимого повода, изменить ее на диаметрально противоположную).

В связи с этим в коллективе будет меньше взаимопонимания. Из-за противоречивости информации, поступающей к исполнителям, в работе появятся рывки, перебои, возникнут конфликты. Хотя, несмотря на это, общая задача для всех будет достаточно ясной, а цель – достижимой, вполне реалистичной (чего нельзя сказать о шизоидно-паранойяльном сочетании 5, 3, при котором усилия будут направлены на воплощение странных, несуразных, с ортодоксальной точки зрения, замыслов). Шизоидность привносит в характер творческое начало. Следовательно, здесь так же, как и в предыдущих примерах, можно ожидать некоторых колебаний обследуемого (при всей его паранойяльности) по поводу нерушимости собственных намерений. Однако если тревожность и истероидность указывали на наличие определенных рычагов для сознательного влияния на поведение, то в данном случае подобная возможность не просматривается. Прогнозировать поступки обследуемого можно лишь опираясь на ведущую паранойяльную тенденцию (усложняя, путая, в конце концов он все же придет к намеченному результату). Шизоидность в этом сочетании четко дает понять одно: если при решении задачи строгое соблюдение технологии принципиально важно для получения конечного результата, то справиться с ней обследуемый не сможет. Давать психодиагностическую оценку сочетаниям трех радикалов ненамного сложнее. Описание совместного проявления (взаимовлияния) двух первых радикалов дополняется и корректируется с учетом свойств, присущих третьему, – только и всего. Данный подход применим и к трактовке всего психологического профиля целиком.

Вот, собственно, и все. Разумеется, мы вышли лишь на первый уровень овладения данной технологией. Но стоит вам, уважаемые читатели, всерьез взяться за решение реальных вопросов практической психологии – и жизнь не замедлит обогатить вас профессиональной эрудицией и опытом.

Многое зависит от ваших собственных усилий, целеустремленности, азарта, интереса к людям. Дерзайте!

[1]Мы с вами, дорогие читатели, посвятили немало времени обсуждению профессиональных задач, решение которых существенно облегчается или, наоборот, затрудняется при наличии в характере того или иного радикала, поэтому повторяться не станем.

[2]Что даст возможность учитывать не только те его признаки, которые были описаны выше, но и иные, индивидуальные, описать которые из-за их многообразия просто немыслимо. Другими словами, это даст возможность соотносить любое поведенческое проявление с тем или иным радикалом.

[3]По закону диалектики эти различные тенденции в одно и то же время и дополняют друг друга, увеличивая адаптационные возможности человека, и порождают внутриличностные противоречия. Пугаться этого не надо, об этом просто следует знать.

[4]Когда в профиле присутствует четко выраженный доминирующий радикал, следует считать, что этот радикал определяет основную цель (тенденцию) поведения, а остальные – механизмы, способы и ресурсы ее достижения. При универсальном способе адаптации цель задает тот радикал который в наибольшей степени соответствует требованиям обстановки, т.е. отвечает за адаптацию к данным условиям среды. Остальные радикалы обеспечивают ресурсы.

[5]Паранойяльность все же доминирует; тревожность в данном случае лишь усилит обсуждаемый поведенческий феномен замечет неуверенности а возможностях партнеров–исполнителей. Иными словами, принимая функции исполнителя, обследуемый снимет с себя часть более тягостной для него ответственности руководителя.

В.В. Пономаренко, врач-психиатр, психолог, генеральный директор ООО «Линтер»

Профиль покупателя 2021 (схема портрет потребителя)

Профиль покупателя. При создании поисковой персоны лучше двигаться от общего к частному. Маркетолог сначала создает общую покупательскую персону своего проекта, учитывая все каналы привлечения клиентов. После этого он выделяет сегмент пользователей, приходящих на ресурс через поисковые системы, и создает их персоны.

Создавая общие покупательские персоны, маркетолог получает возможность системно работать со всеми каналами привлечения клиентов. Однако создание исключительно поисковых персон также является эффективным методом маркетинга.

Чтобы создавать и использовать поисковые персоны на практике, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

Выберите целевые поисковые персоны. Кого именно Вы хотите видеть на сайте? Объедините желаемых посетителей в 3-5 групп и назовите каждую из них. Представьте, что Вы хотите видеть на сайте программиста Сергея Эникеева, бизнесмена Владимира Денежного, домохозяйку Марину Замужнюю и т.п.
Создайте детальное описание каждой поисковой персоны, опираясь на собственные знания и предположения. Используйте метод мозгового штурма для создания наиболее точного и детального описания.
Определите, соответствует ли Ваше бизнес-предложение потребностям поисковых персон. Запишите, чего не хватает Вашему сайту, чтобы он был интересен, скажем, Владимиру Денежному.
Соберите объективные данные о созданных поисковых персонах. Используйте для этого не только веб-аналитику собственного ресурса, но и доступную информацию из других источников. Определите, какими ключевыми фразами пользуются Ваши идеальные посетители, что и зачем они ищут в Сети, чего они избегают.
Создайте карту с описанием каждой персоны. Укажите в ней имя, демографические и социальные данные, привычки, предпочтения и потребности клиента. Опишите основные паттерны взаимодействия персоны с поисковыми системами и веб-ресурсами.

Создав поисковые персоны и детально описав их, вы прошли большую часть пути к клиент-центрированному SEO. Остается только привести сайт в соответствие с ожиданиями и потребностями идеальных клиентов.

Обратите внимание, создавая поисковые персоны, вы адресуете маркетинговые усилия не актуальной аудитории ресурса, которая может целиком состоять из неплатежеспособных школьников, а идеальным клиентам. Эти клиенты обязательно появятся, как только сайт станет им интересен.

Профиль покупателя: параметры профиля

Итак, поисковая персона – это профиль идеального клиента, который нуждается в вашем продукте, очень лоялен к вашей компании. Это надежный клиент, который возвращается за повторными покупками и рекомендует вашу компанию своим знакомым. Образ собирается и уточняется на основании опроса клиентов текущей базы.

Формируя профиль поисковой персоны важно уделить внимание ряду параметров:

Демографические – пол, возраст, место жительства и т.д.
Проблемы, «боли» — для их решения нужен определенный продукт. Здесь важно понять, почему клиент должен выбрать именно вашу компанию, какова польза вашего продукта для него.
Ценности: борьба за мир во всем мире, экология, феминизм, сокращение бытовых расходов – нужно понять, какие ценности важны для клиента.
Поисковые привычки – насколько ощутима зависимость от всемирной паутины .
Приоритеты – что будет ключевым в принятии покупки: цена или качество, эксклюзив или масс-маркет. Эти моменты важны для определения портрета.
Психологические факторы, предпочтения, убеждения, хобби.

Профили на портретах со временем сместились назад

Сандро Боттичелли, «Портрет молодой женщины» (1480–1485 г.г.)

Wikimedia Commons

Австрийские ученые показали, что на большинстве портретов, написанных в профиль, пространства перед изображенным персонажем больше, чем за ним. Касается это портретов европейских художников, написанных в XV–XX веках: из 1831 портретов на 1395 расстояние от головы до края картины было больше спереди, чем сзади, и то же самое наблюдалось относительно туловища. Смещение профиля с центральной оси становилось более выраженным со временем: это означает, что установленные изначально культурные нормы относительно портретной живописи со временем стирались, уступая влиянию особенностей восприятия человека, пишут ученые в Cognitive Science.

Большую роль в изобразительном искусстве играет композиция, которая используется в произведении: она влияет на общую эстетику того, что хочет изобразить художник, а от этой эстетики, в свою очередь, зависит и то, оценит ли произведение зритель. Разумеется, у построения композиции есть определенные правила: например, исследования показывают, что люди обращают больше внимания на предметы, которые в закрытом пространстве (например, на картине) расположены посередине относительно горизонтальной оси, а также считают их более привлекательными.

Расположение объекта в середине композиции помогает достичь необходимой эстетически приятной симметрии. Судя по всему, касается это только изначально симметричных объектов, а вот с асимметричными по вертикальной оси объектами ситуация другая: из-за их формы расположение посередине композиции все равно не позволит достичь общей, абсолютной симметрии. В таком случае ничто не мешает художнику вообще отказаться от симметрии композиции и сместить объект из центра.

Подобную динамику можно наблюдать в портретной живописи. Если человек на потрете изображен строго анфас (как, например, на автопортрете Альбрехта Дюрера), то композиция вероятнее всего будет симметричной, а вот при развороте тела или изображении в профиль (например, как у Яна Вермеера) — скорее нет. В последнем случае особенно интересен выбор расположения человека на картине: если не ставить стоящего в профиль человека в центре композиции, значит, нужно оставить больше места либо за ним, либо перед ним.

Здесь свою роль могут сыграть особенности человеческого восприятия. В частности, понятно, например, что то, что находится перед человеком в его поле зрения имеет для него гораздо больше смысла, чем то, что расположено у него за спиной. По сути, это должно быть отражено и в композиции асимметричных портретов в профиль, так как то, что хорошо соотносится с привычными для человека особенностями восприятия, кажется и более привлекательным — по крайней мере, для реалистической портретной живописи. Другими словами, в случае, если художник сдвигает профиль с середины своего портрета, он должен оставить больше места спереди, а не сзади.

Проверить эту закономерность на большом количестве данных решили ученые под руководством Хелены Митон (Helena Miton) из Центрально-Европейского университета в Вене. Они отобрали 1831 портретов в профиль, сделанных 582 европейскими художниками XV–XX веков: выборку собрали с помощью сайта WikiArt. На всех изученных портретах было по одному персонажу, а позирование не подразумевало взаимодействий с другими объектами; кроме того, из выборки исключались портреты с людьми в масках или, например, с сигаретами во рту. Под определение «профильного портрета» попадали любые портреты, на которых у изображенного был виден только один глаз.

Для каждого портрета ученые рассчитали количество пикселей от крайней точки головы до края картины спереди и сзади и рассчитали на его основе p — коэффициент вероятности того, что перед персонажем пространства будет больше, чем за ним (для этого количество пикселей спереди поделили на сумму количества пикселей спереди и сзади).

Расстояние от головы и туловища до края картины на портрете мисс Изобель Макдональд художника Тома Робертса (1895 год)

Helena Miton et al. / Cognitive Science, 2020

Из 1831 портрета на 1395 пространства перед лицом персонажа было больше, чем за ним: в среднем 62,32 процента свободного пространства на портрете было расположено перед лицом персонажа. В случае, если расстояние считалось не от головы, а от туловища (таких портретов в выборке было 1619), то больше пространства перед персонажем было запечатлено на 926 картинах, а в среднем на портрете его было 60,55 процента. Подобное предпочтение наблюдалось в случаях, когда персонаж смотрел и вправо, и влево, но при ориентации головы в правую сторону было выражено чуть больше.

Кроме того, смещение персонажей зависело и от времени написания картины: чем позже была написана картина, тем больше была вероятность того, что пространства перед персонажем на картине будет больше, чем за ним (p < 0,001): со временем профили в действительности перемещались из центра в сторону. Для измерений относительно туловища такой закономерности не наблюдалось.

Европейский реалистический портрет зародился в эпоху Возрождения, а профильный портрет в тот период чаще всего делали симметричным: например, это можно проследить в работах братьев-флорентийцев Пьеро и Антонио дель Паллайоло. Если считать такую композицию своеобразной основоположнической «нормой», принятой в европейской портретной живописи, то новая работа указывает на ее постепенное стирание. С окончанием Ренессанса центрированных профилей становилось все меньше: это, по мнению авторов, указывает на то, что со временем культурные нормы все меньше давили необходимостью единой композиции, смещаясь в сторону уже аспектов восприятия зрителя, а именно — важности того, что находится спереди, для наблюдателя.

Произведения искусства очень сложно описать формальными параметрами, так как вариативность наблюдается и в рамках работ одного художника и зависит, например, от времени. Несколько лет назад математикам, однако, удалось показать, что со временем живопись меняется по двум параметрам: детализации и упорядоченности.

Елизавета Ивтушок

Профиль портретный рисунок | Избегайте этих 5 основных ошибок портретной живописи

Я всегда был страстным поклонником профильного портрета. Это напоминает мне античные камеи, профили императоров, отпечатанных на римских монетах, и 18 силуэтов ^-го-го века. Но изучение того, как рисовать лицо в профиль, сопряжено с долей возможных ошибок, поэтому вот несколько советов по рисованию портретов, о которых следует помнить.

Вирджиния Вулф Джереми Манна,
портретный рисунок углем на бумаге, 18 x 24.

Неуместное ухо. При рисовании лиц не приближайте ухо слишком близко к глазу. Обычно оно равно расстоянию между подбородком и уголком глаза.

Сморщенный череп. Черты лица — не единственная важная часть портрета. Следите за тем, чтобы не отрезать череп выше лба и полностью сформировать затылок и шею.

Нос к глазам. Обратите внимание на то, насколько мала видимая часть глаза по сравнению с размером и структурой носа.

Всего два угла. Начиная рисовать портретный портрет в профиль, обратите внимание на углы между лбом и кончиком носа и кончиком носа до подбородка. Это поможет вам построить «конверт» для вашего рисунка лица.

Такия Грегори Мортенсона,
графитовый портрет, рисунок на бумаге, 11 x 14, 2007 г.

Eye it. При рисовании глаз обратите внимание на толщину века, которая часто не так заметна, когда вы рисуете лица прямо.Также найдите время, чтобы зарегистрировать угол наклона верхнего века по отношению к нижнему.

Надеюсь, эти советы помогут, когда придет время рисовать лица и портретные рисунки самостоятельно. Это один из самых захватывающих способов отточить наши навыки, потому что мы можем взаимодействовать с людьми, практикуя техники, которые распространяются на многие другие аспекты рисования и живописи.

Портрет в профиль… и др.

Подробнее о рисовании Кристи Гордон предлагает курс портретной живописи, подходящий для начинающих, средних и продвинутых художников.У всех нас есть естественная близость к человеческому лицу, что делает портрет мощным и динамичным. На этом занятии она научит вас стратегиям, на которые можно положиться, чтобы создавать портреты, резонирующие с жизнью.

Дополнительные ресурсы по рисованию лиц и людей

Рисование изгиба щек, подбородка и носа Рисование волос Рисование лица

10 лучших советов по фотографиям профиля и портретам на основе научных данных

Планируете ли вы сделать новое фото профиля или публичный снимок в голову? Или вы пытаетесь выбрать лучший снимок из группы возможных снимков? Есть удивительная наука, которая поможет вам спланировать съемку и выбрать победителя.

Самое лучшее в этих советах то, что их действие почти всегда неосознанно. Зритель не осознает, что ваша фотография выглядит более достоверной или привлекательной из-за содержания или композиции. И ваш фотограф, вероятно, не знает большинства из них.

Возьмите мой бесплатный чек-лист Headshot Hacks!

1. Уроки фото профиля от да Винчи

Если вы не увлечены искусством и портретной живописью, вы, вероятно, никогда не замечали, что на протяжении веков художники предпочитали показывать левую сторону лиц своих объектов.

Одна подборка исследований показала, что для женщин смещение составляло до 78% и . Мужские портреты были менее искажены, но все же имели как минимум 56% смещение в левую сторону.

Ученые из Университета Уэйк-Форест провели серию экспериментов, которые показали как сознательное, так и бессознательное предпочтение изображений, показывающих левую часть лица испытуемого. Предпочтение левой стороны было верным как для словесных заявлений о предпочтениях, так и для бессознательного расширения зрачков.

Что происходит? Наши лица и выражения не идеально симметричны, и отчасти причина этого в том, что наши правое и левое полушария мозга не имеют одинаковых функций. Правое полушарие контролирует левую сторону нашего тела и также больше связано с эмоциями. Большинство ученых, изучавших предпочтение изображений с левой стороны, пришли к выводу, что левая сторона наших лиц выражает больше эмоций .

Одна из причин, по которой художники предпочитают изображать мужчин с правой стороны чаще, чем женщин, заключается в том, что менее эмоциональная правая сторона может восприниматься как более доминирующая и самоконтроль.Другое исследование рассматривало рисунки Леонардо да Винчи и показало, что предметы, изображенные на изображениях справа, считались более «мощными» и «активными».

Рекомендация. Если вы не чувствуете потребности проявить самообладание и силу, используйте изображение, подчеркивающее левую сторону вашего лица. Это сделает вас немного привлекательнее и, возможно, доступнее.

Исследование: одна сторона лица помогает вам выглядеть лучше. #Neuromarketing pic.twitter.com/6pAgM0X9qr Нажмите, чтобы твитнуть

2.Следите за своими глазами

Хотите быть более привлекательным и заслуживающим доверия хотя бы на фото в профиле? Изображение с большими зрачками подойдет.

Испытуемых попросили оценить видеоизображение человека на предмет доверия. Без ведома испытуемых исследователи в цифровом виде изменили размер зрачков человека на экране. Мало того, что испытуемые считали этого человека более заслуживающим доверия, когда его зрачки были больше, собственные зрачки испытуемых расширялись, чтобы соответствовать изображению на экране.

Освещение для фотосессии часто работает против вас с точки зрения размера зрачка, поскольку яркий свет заставляет ваши зрачки сужаться. Так же делайте предварительные вспышки для предотвращения красных глаз.

Рекомендация. Что касается учеников, чем больше, тем лучше. Чтобы повысить доверие, увеличьте размер зрачков на фото профиля. Ваш фотограф может уменьшить эффект крошечного зрачка с помощью пилотного света низкого уровня. Или сделайте то, что сделали ученые — увеличьте зрачки с помощью инструментов цифрового редактирования.

10 лучших способов взломать фотографию вашего профиля, основанных на научных данных. #Neuromarketing pic.twitter.com/6pAgM0X9qr Нажмите, чтобы твитнуть

3. Что такое лимбальное кольцо?

Если вы не офтальмолог или не чемпион Jeopardy, возможно, вы не знаете, что такое лимбальное кольцо. Фактически, это темный край по периметру радужной оболочки глаза, который образует границу с белой окружающей областью. Другой набор экспериментов (также описанных в книге «Глаза — дверь к доверию. Привлекательность тоже») показал, что более толстое лимбальное кольцо делает людей более привлекательными для зрителей противоположного пола.Ученые предположили, что более толстое лимбальное кольцо является маркером молодости и здоровья.

Рекомендация. Пока у вас есть Photoshop, позволяющий настраивать размеры зрачков, подумайте о том, чтобы улучшить лимбальное кольцо. Это может сделать фото вашего профиля более привлекательным.

4. Можете ли вы сказать сыр?

Стоит ли улыбаться перед фото профиля? Было бы лучше серьезное выражение лица?

Очевидно, это решение частично зависит от сознательного образа, который вы хотите изобразить.Кандидат на высшую судебную должность, вероятно, не хочет, чтобы фотография застала ее посреди громкого хохота. Но и здесь наука может иметь значение.

В одном исследовании Брайана Кнутсона изучалось, как выражение лица на фотографии влияет на восприятие «доминирования» и «принадлежности». Это две метрики, используемые психологами, интересующимися социальной организацией. Принадлежность — это положительная характеристика, указывающая на такие факторы, как дружелюбие, открытость и необходимость взаимодействия с другими.

Улыбающиеся изображения высоко оцениваются как по доминированию, так и по принадлежности. Вероятно, именно в этом квадранте хочет оказаться большинство из нас, когда его видят потенциальные клиенты, деловые партнеры и т. Д. Изображения, в которых субъект проявлял гнев или отвращение, также получали высокие оценки за доминирование, но были низкими по принадлежности. Хотя такие очевидные проявления негативных эмоций не характерны для хедшотов или изображений в социальных сетях, очень суровое / серьезное изображение, скорее всего, будет иметь аналогичные характеристики.

Большинство из нас не выбрало бы изображение профиля, показывающее печаль или страх.Работа Кнутсона показывает, почему: изображения с такими эмоциями получали низкие оценки как по доминированию, так и по принадлежности.

Рекомендация. Включите уверенную улыбку на своей фотографии профиля. Увеличивая свое доминирование и уровень принадлежности, вы будете казаться тем человеком, с которым должны общаться другие.

Возьмите мой бесплатный чек-лист Headshot Hacks!

5. Поверь мне, я улыбаюсь

Улыбающиеся изображения в профиле тоже вызывают доверие. Как я описал в книге «Бессознательное доверие, сформированное за миллисекунды», исследование Николааса Остерхофа и Александра Тодорова из Принстона показало, что лицо с улыбающимся ртом и слегка удивленными бровями оказалось более надежным, чем нейтральные или хмурые лица.

Этот пост также ссылается на исследование первых впечатлений. Хотя мы формируем их за миллисекунды, они могут удивительно медленно изменяться после того, как сформировались.

Рекомендация. Если ваша цель — завоевать доверие, небольшая улыбка на фото вашего профиля может быть более эффективной, чем широкая. И проверьте свои брови. Легкий удивленный взгляд немного искривляет их, чтобы еще больше укрепить доверие.

Исследования: улыбка увеличивает привлекательность и доверие. #Neuromarketing pic.twitter.com/fsnaCAXBAD Щелкните, чтобы написать твит

6.Умный

Обычно желательно, чтобы вас считали умным, и оказывается, что вы также можете повлиять на свой воспринимаемый интеллект с помощью своей фотографии в профиле. И снова ответ — улыбка. Исследование 2014 года обнаружило:

Лица, которые воспринимаются как высокоинтеллектуальные, довольно вытянутые, с более широким расстоянием между глазами, более крупным носом, слегка приподнятыми уголками рта и более острым, заостренным, менее округлым подбородком.

Хотя некоторые из этих черт лица не поддаются контролю, легкая улыбка достигается легко.

Одним из странных открытий этого исследования было то, что зрители могли фактически предсказать интеллект мужчин-субъектов по их фотографиям, в то время как для женщин-субъектов не было никакой корреляции между прогнозируемым интеллектом и фактическим IQ.

Рекомендация. Маленькая улыбка может заставить вас казаться умнее (и, как отмечалось выше, более надежным), в то время как широкая улыбка может усилить ваше доминирование и дружелюбие. Увеличивайте или уменьшайте улыбку в зависимости от того, какое впечатление вы пытаетесь произвести.

7. Когда парням не следует улыбаться

Есть одна область, в которой улыбка работает на женщин, но не на мужчин — сексуальное влечение. В одном исследовании под забавным названием «Счастливые парни заканчивают последним» испытуемые одного пола просматривали фотографии другого пола. Фотографии отображали разные эмоции. Затем испытуемые оценивали, насколько привлекательными были люди на фотографиях.

В то время как счастье было самой привлекательной эмоцией для фотографий женщин, просматриваемых мужчинами, оно было одним из наименее привлекательных для мужчин, когда их смотрели женщины.Как ни странно, стыд и гордость были почти одинаково привлекательными мужскими эмоциями.

Рекомендация. В то время как улыбка почти всегда положительна для фотографий профиля, мужчины, чьи интересы включают свидания, должны смягчить счастливую улыбку. А еще лучше сохранить открытую улыбку для профессиональных сайтов, таких как LinkedIn, и поэкспериментировать с менее счастливыми образами на сайтах знакомств. Женщины могут улыбаться независимо от своих профессиональных или личных целей.

Возьмите мой бесплатный чек-лист Headshot Hacks!

8.Посмотри на меня!

Приходилось ли вам когда-нибудь фотографировать вас смотреть на что-нибудь, кроме камеры? Может быть, ее рука или какой-то далекий предмет? Это может быть художественное фото, но может быть не лучшим выбором для аватара. Ученые из Великобритании и Австралии обнаружили, что прямой взгляд был наиболее привлекательным.

Зрители предпочитали фотографии, на которых объект смотрел прямо в камеру, и оценивали эти объекты как более привлекательные. Это предвзятое отношение к фотографиям с прямым или отведенным взглядом, как для привлекательных, так и для менее привлекательных объектов.(Я представляю себе объявление в газете кампуса, в котором говорилось: «Для психологического эксперимента нужны непривлекательные люди. Подайте заявку с фотографией».)

Исследователи расценили прямой взгляд как социальный сигнал, указывающий на желание установить связь со зрителем.

Куда должны смотреть ваши глаза на фото профиля? Наука вам подсказывает. Нажмите, чтобы твитнуть

Рекомендация. Если у вас нет веской причины смотреть в другую сторону, смотрите в камеру. Вы будете более привлекательными, независимо от того, насколько вы красивы / красивы.Или нет.

9. Фотосессия «Час коктейлей»?

Этот результат исследования может вас удивить. Исследователи фотографировали субъектов при трех условиях употребления алкоголя: совсем без алкоголя, в низкой и высокой дозе. (Для ясности, алкоголь употребляли испытуемые, а не исследователи. Насколько нам известно.) Затем ученые попросили других испытуемых оценить фотографии и оценить привлекательность изображенного человека.

Удивительно, но испытуемые, потреблявшие умеренное количество алкоголя, получили самые высокие оценки привлекательности.Испытуемые с высокими дозами алкоголя были наименее привлекательными.

Почему выпивка делает вас привлекательнее? Исследователи предположили, что испытуемые могли быть немного более расслабленными или что румянец добавлял яркости их изображению.

Очевидно, что правильная доза является важным фактором и зависит от веса человека. Для получения дополнительной информации см. Хотите стать более привлекательным? Наука говорит, что выпей.

Рекомендация. Если у вас нет проблем с напитком для взрослых, подумайте о «низкой дозе» перед следующей фотосессией.Конечно, не переусердствуйте — проверьте таблицу ниже, чтобы определить оптимальную сумму, и прочтите мою исходную публикацию для получения более подробной информации.

10. Не будь идиотом

Наука дает, а она забирает. Теперь, когда у вас есть разрешение насладиться бокалом пино-нуара перед следующей фотосессией, я собираюсь рассказать вам об отрицательной стороне алкоголя, связанной с вашим аватаром.

Скорее всего, вы веселый человек, который живет полной жизнью. Так почему бы не показать, что вы не работаете круглосуточно и без выходных, выпив за зрителей своего профиля бокалом хорошего вина? На самом деле, вам лучше выпить этот напиток, чем использовать его на фото профиля.

В моей статье Forbes «Доказательство: алкоголь делает вас (взгляд) немым» я описываю исследование, которое показало, что испытуемые, которые просматривали идентичные фотографии людей с алкоголем и без него, оценивали первых как более низкий уровень интеллекта.

Авторы оригинального исследования назвали это явление «предвзятым отношением к идиотам». Они думают, что у зрителей алкоголь ассоциируется с когнитивными нарушениями. Даже при отсутствии какого-либо нарушения поведения или даже потребления, когнитивные нарушения, содержащиеся в стакане, передаются его незадачливому владельцу.

Сохраните изображение, на котором вы наслаждаетесь маргаритой в удивительном кафе на берегу океана, для своих друзей на Facebook. Не употребляйте алкоголь в своих фотографиях в профиле, если вы не являетесь профессиональным сомелье, основателем пивоварни или имеете аналогичную причину, чтобы продемонстрировать свое взрослое понимание напитков.

Бонус! 11. Смоделируйте эмоции, которые хотите вызвать

Мы уже слышали о преимуществах улыбки. Но, возможно, вы хотите, чтобы ваши зрители испытали определенные эмоции. Может быть, вы хотите рассердить их, как многие политики стремятся поступить с избирателями.В этом случае фотография с той же эмоцией может иметь такой эффект.

Исследование, проведенное в Швеции, показало, что испытуемые видели очень короткие изображения значков лиц с разными выражениями — счастливым, нейтральным и злым. Изображения показывались всего 30 миллисекунд, слишком медленно, чтобы испытуемые могли их сознательно обработать. Тем не менее, лицевые мышцы испытуемых сокращались, имитируя эмоции, которые они видели.

Мы знаем из работы Экмана и других, что наши лицевые мышцы могут изменить наше эмоциональное состояние, чтобы оно соответствовало нашему, поэтому если лицо зрителя сморщится от гнева, он, как правило, разозлится еще больше, чем раньше.

Исследование также показывает удивительную силу бессознательной обработки изображений.

Рекомендация. Если вы пытаетесь вызвать у зрителей определенные эмоции, используйте соответствующее выражение на своей фотографии, чтобы вызвать эффект мимикрии лица.

Ваша фотография в социальном профиле или публичный снимок имеют большее значение, чем вы могли ожидать.Потратьте время на оптимизацию деталей, и вы произведете впечатление на своих зрителей так, как вы хотите и что нужно вашему бизнесу.

Возьмите мой бесплатный чек-лист Headshot Hacks!

Связанные

101 идея автопортрета, чтобы оживить ваш профиль в Facebook

Вы чувствуете себя скучным? У вас нет моделей или интересных предметов? Вы лучшая модель и фотограф одновременно! Вы всегда можете сфотографировать себя.Автопортрет был популярной формой самовыражения с тех пор, как человек впервые увидел свое отражение.

Автопортреты часто путают с селфи. Действительно, в последние годы селфи стали главной тенденцией. А научившись правильно снимать селфи, вы сможете добиться отличных результатов с помощью этой техники. Однако автопортреты бывают разные.

Когда вы являетесь собственной моделью, все зависит от вас — позирование, освещение, композиция и оборудование.Конечно, чтобы снять хороший автопортрет , вам обязательно понадобится штатив, чтобы закрепить камеру. Вам также нужно будет установить таймер автоспуска на камере или приобрести дистанционный затвор. Если вы хотите сделать серию фотографий во время определенных действий, установите камеру в режим непрерывной съемки. Затем вы можете выбрать те, которые вам больше всего нравятся, а остальные удалить.

Здесь я собрал 101 удивительных автопортретов , чтобы поднять ваш творческий потенциал (и вдохновить вас сделать свой собственный и, наконец, изменить свое изображение в профиле Facebook).Каждая фотография показывает, насколько каждый человек индивидуален и неординарен. Есть самые разные фотографии — от застенчивых фотографий, сделанных с помощью зеркала, до потрясающих задушевных портретов. Все эти модели-фотографы много раз трансформируются, чтобы создать исключительные автопортреты . Вы можете принимать безумные позы, передавать всевозможные эмоции, одеваться или наряжаться и делать все, что захотите. Не бойтесь экспериментировать над собой и создавать что-то действительно новое.

1. Железнова-Ж

2. Вероника Штрамбини

3. Ксени По

4. Екатерина Волкова

Франция

95200053 5. Екатерина Волкова

Франция

95200053

6. Грета Такут

7. Ольга Габсаттарова

8. Фабрицио Р.

9. Роберт Машке

100005

.Гильермо Карбалла

11. Ира Чернова

12. Регайип

13. Даниэль Хьюсон

14. Лара Джейд

Карлзон

16. Катя Толузакова

17. Сабина Мец

18. Невидимый Cirkus

19.Андрес Тор

20. Яна Пейс

21. Яна Пейс

22. Эндрю Студебеккер

23. Бексе

Кан

25. Джулия Кабан

26. Жаки ван Гроотель

27. Анна Шакина

28.Пол Снайдер

29. Кристина Отеро

30. Анастасия Фурсова

31. Чжан Цзинна

9005 Алекс Стоддард

34. Энцо Фарина

35. Ольга Марцуку

36. Джен Це

37.Лорен Бейтс

38. Лорен Бейтс

39. Соня Хегай

40. Фарзане Резаи

. Уилсон
43. Дэвид Кэмерлинк
44. Блейк Херман
45. Илона Джой
46.Фелиция
47. Linedanser
48. Пол Стивенсон
49. Кайл Томпсон
50. arcadias
52. Матиас Алилсток
53. Эйми Кетсдевер
54. Исмаэль Салмерон
55.Карло Бонини
56. Гета Багета
57. Калле Хоглунд
58. Аллан Рони
59. Кейт Толстой Атте Таннер
61. Мария Санс Леон
62. Анна Донлан
63. Ричард Бэкер
64.Лаура Кэролайн
65. Джой Батлер
66. Эудальд
67. Атремис
68. Кайли Крэмис
000
0005
70. Эбигейл Харенберг
71. Крис Коув
72. Саймон Витиман
73.Морела Виридис
74. Stellar
75. Josefine Jonsson
76. Полина Рабцева
Bros. Шаден
79. Тамар Бурдули
80. Кармен Морено
81. Илона Рубинштейн
82.Rebekah W
83. Shawn Van Daele
84. Ирина Воротынцева
85. Анан Мохамад Амри Аданан
ns
87. Джон ДеБоер
88. Райли Александра
89. Пэтти Махер
90. Лиззи Гадд
91.Таша Мари
92. Илария Транквилло
93. Фабио Якомино
94. Лиззи Гадд

Дезире Дельгадо
97. Алекс Бидон
98. Камила Горниа
99. Эмма Катка
100.Анна Пружевская
101. Юлия Давила
Теперь твоя очередь
Моя витрина окончена, теперь твоя очередь сделать автопортрет . Лучшее время, чтобы вытащить камеру, установить таймер и стать главным предметом вашего следующего шедевра. Если у вас есть красивые автопортреты, которые вы сделали, не стесняйтесь поделиться ими с любопытной аудиторией Photodoto в поле для комментариев.
Размещение уха в профильном портрете
Следующее измерение чрезвычайно важно для того, чтобы помочь вам правильно определить положение уха, что, в свою очередь, поможет вам правильно воспринимать ширину головы в профиль и предотвратить отрубание задней части черепа.
Почти на каждой голове положение уха не сильно различается. На собственном лице снова используйте карандаш, чтобы измерить длину от внутреннего уголка глаза до нижней части подбородка (рис. 9-18). Теперь, удерживая это измерение, положите карандаш горизонтально вдоль линии уровня глаз (рис. 9-19) так, чтобы конец ластика находился у внешнего уголка глаза. Это измерение совпадает с задней частью вашего уха.
Другими словами, длина от уровня глаз до подбородка равна расстоянию от задней части глаза до задней части уха.Сделайте отметку для размещения уха на линии уровня глаз бланка, как показано на Рисунке 9-20. Эта пропорция может показаться немного сложной, но если вы изучите измерение, это избавит вас от другой упорной проблемы при рисовании головы человека: большинство начинающих учеников рисуют ухо слишком близко к деталям при рисовании профиля. Когда ухо помещается слишком близко к чертам лица, череп снова отрубается, на этот раз сзади. Опять же, причина проблемы может заключаться в том, что пространство щеки и челюсти неинтересно и скучно, и поэтому начинающие ученики не могут правильно воспринимать ширину пространства
Вы можете запомнить это важное измерение как поговорку или мнемонику, подобную «i» перед «e», за исключением «c».»Чтобы разместить ухо на портрете в профиль, запомните эту мнемонику: от уровня глаз до подбородка равно от задней части глаза до задней части уха.
Обратите внимание, что увеличение черт лица и уменьшение черепа производят сильные, выразительные, символические эффекты — прием, который вы всегда можете использовать позже, если захотите. Прямо сейчас, для этого «базового обучения», мы хотим, чтобы вы могли видеть вещи такими, какие они есть на самом деле, в их правильной пропорции.
Визуализация — еще один полезный метод обучения правильному расположению уха.Поскольку теперь вы знаете, что два измерения равны — от уровня глаз до подбородка и от задней части
Рис. 9-21. Проверьте расположение нижней части уха относительно верхней губы.
Рис. 9-22. Найдите также точку, где шея соединяется с черепом (место изгиба) относительно верхней губы.
Правильная точка по отношению к чертам лица.
Распространенная ошибка: неправильное смещение точки соединения шеи с черепом.
глаза к задней части уха — вы можете визуализировать равносторонний прямоугольный треугольник (равнобедренный треугольник), соединяющий эти три точки, как показано на рисунке на рис. 9-12, стр. 170. Это простой способ правильно расположите ухо. На модели можно визуализировать равнобедренный треугольник. См. Рисунок 9-20, стр. 175.
Потренируйтесь видеть пропорциональные отношения сейчас, глядя на фотографии или рисунки людей в виде профиля и визуализируя равнобедренный треугольник, как на рис. 9-12.Этот прием избавит вас от множества проблем и ошибок в чертежах вашего профиля.
Нам еще нужно сделать еще два измерения на заготовке профиля. Сначала, держа карандаш горизонтально, прямо под ухом, сдвиньте карандаш вперед, как показано на Рисунке 9-21. Вы попадаете в пространство между носом и ртом. Это уровень нижней части уха. Сделайте отметку на бланке.
Опять же, держа карандаш горизонтально прямо под ухом, на этот раз сдвиньте карандаш назад.Вы попадете в то место, где соединяются ваш череп и шея — место, которое изгибается, как показано на рисунке 9-22. Отметьте этот момент на бланке. Дело выше, чем вы думаете. В символическом рисунке шея обычно располагается ниже круга головы с точкой, изгибающейся на уровне подбородка. Это вызовет проблемы в вашем рисунке: шея будет слишком узкой. Убедитесь, что вы видите на своей модели правильное место, где начинается шея, на задней части черепа.
Рис. 9-22.Найдите также точку, где шея соединяется с черепом (место изгиба) относительно верхней губы.
Правильная точка по отношению к чертам лица.
Теперь вам нужно будет практиковать эти восприятия. Посмотри на людей. Практикуйтесь в восприятии лиц, наблюдении за отношениями, в видении уникальных форм каждого отдельного лица.
Теперь вы готовы нарисовать портрет в профиль. Вы будете использовать все навыки, которые вы уже изучили:
• Сосредоточение внимания на сложных гранях и негативных пространствах до тех пор, пока вы не почувствуете переход к альтернативному состоянию сознания, в котором ваше правое полушарие ведет, а левое полушарие является спокойным.Помните, что этот процесс требует непрерывного отрезка времени.
• Оценка углов относительно вертикальных и горизонтальных краев бумаги
• Рисование только того, что вы видите, без попытки идентифицировать или прикрепить словесные ярлыки к формам (вы узнали значение этого на перевернутом чертеже)
• Рисование именно того, что вы видите, не полагаясь на старые сохраненные и запомненные символы из вашего детского рисунка
• Оценка соотношения размеров — насколько велика эта форма по сравнению с той?
И наконец:
• Восприятие пропорций такими, какие они есть на самом деле, без изменения или пересмотра визуальной информации в соответствии с предубеждениями о том, какие части важны.Все они важны, и каждой части должна быть дана ее полная пропорция по отношению к другим частям. Это требует игнорирования склонности мозга изменять поступающую информацию, не «сообщая» вам, что он сделал. Ваш прицельный инструмент — карандаш — позволит вам «достичь» истинных пропорций.
Если вы чувствуете, что на этом этапе вам необходимо повторить какой-либо из методов, обратитесь к предыдущим главам, чтобы освежить свою память. Фактически, обзор некоторых упражнений поможет укрепить ваши новые навыки.Чистый контурный рисунок особенно полезен для усиления вашего нового метода получения доступа к правому полушарию и успокоения левого.
Если, как иногда случается, ваш L-режим остается активным, когда вы начинаете рисовать, лучшее средство — это сделать короткий сеанс чистого контурного рисования, рисуя любой сложный объект — скомканный лист бумаги вполне подойдет. Кажется, что чистый контурный рисунок заставляет перейти в R-режим и, следовательно, является хорошим упражнением для разминки для рисования любого объекта.
Читать дальше: Разминка
Была ли эта статья полезной?
Портретная фотография сбоку — Драматические и мощные техники — LumiQuest
В чем ваша лучшая сторона? Скорее всего, у вас есть угол, который вам кажется наиболее поразительным.Это угол, под которым вы видите себя в зеркале, и то, как вы представляете, как вы смотрите на других людей. Однако эти люди также (буквально) видят и другие ваши стороны.
Проблема с большинством портретных снимков … Они снимают только одну сторону, а при фронтальном обзоре немного наклонены вправо или влево. Угол, который вам нравится больше всего, но не тот, который другие люди всегда видят и ценят.
Мы смотрим друг на друга лицом к лицу, поэтому фотографировать таким способом имеет смысл.Но если вы хотите, чтобы ваша работа выделялась, делает ли то же самое, что и все остальные, чтобы сделать ее уникальной? Существует так много вариантов ракурсов, зачем ограничивать себя только лобовым углом и снимать его изо дня в день?
Почему вы должны снимать боковые портреты или портретные портреты.
Так почему работает профиль / боковой портрет? Во-первых, он захватывает структуру кости и линию челюсти, как никакой другой угол. Сильная линия челюсти передает силу, отвагу и мощь.
Он переносит зрителя в изображение и добавляет загадочности сцене. Не вдаваясь в детали, боковой портрет заставляет задуматься о том, о чем думает объект съемки и на что он смотрит. Это может передать объект, обращенный в будущее или прошлое.
Добавляет глубину лицу, особенно если используется правильный тип драматического освещения.
Советы по фотографированию боковых портретов
Использование софтбокса чуть выше лица объекта и немного ближе к камере позволит добавить великолепные плавные тени и глубину, сохраняя при этом мягкий общий вид.
Боковые портреты с силуэтами могут передать очень сильное сообщение. Просто установите освещение вперед или назад и немного позади объекта. Используйте патрубок или сетку, чтобы изолировать свет и убедиться, что он не проливается вперед. Включите вспышки и недодержите камеру, чтобы не было фона.
Силуэты чаще всего используются артистами в музыкальной индустрии.
Поднимите вашу модель немного вверх, и она сразу же добавит надежды.Это замечательно, когда вы хотите передать человеку, который думает о чем-то важном в жизни, или предпринимателю, который придумал важную идею, которая может сильно изменить ситуацию.
Создайте свою фотографию, сначала сфокусировавшись на положении и угле вашей модели, пока она не станет правильной, а затем выполните точную настройку освещения, чтобы создать тени так, как они лучше всего подходят.
Экспериментируйте и получайте удовольствие от съемки в этом стиле. Это значительно расширит ваше портфолио и впечатлит потенциальных новых клиентов.Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях ниже, если у вас есть какие-либо дополнительные советы!
Рекомендуемые модификаторы света для портретов в профиль / боковые стороны:
Snoot XTR
SoftBox III
StripBox LTp
В чем разница между портретом и профилем?
портрет | профиль | Антонимы |
Профиль является антонимом портрет .
Портрет является антонимом профиля .
Как существительные, разница между портретом
, и профилем состоит в том, что портрет — это картина или другое изображение человека, особенно головы и плеч, а профиль является (исчисляемым) самой внешней формой, видом, или край объекта.
В качестве глаголов разница между портретом
и профилем заключается в том, что портрет (устарел) для изображения; рисовать в то время как профиль предназначен для создания сводки или сбора информации, особенно о человеке.

Английский
Альтернативные формы
* pourtraict ( устаревшее )
Существительное
( ru имя существительное )
Картина или другое изображение человека, особенно головы и плеч.
* Сэр Дж. Рейнольдс
В портретах изящество и, можно добавить, подобие больше в общем виде, чем в точном подобии каждой черты.
(образно) Точное изображение человека, настроения и т. Д.
В своей последней книге автор нарисовал хороший портрет городской жизни Нью-Йорка.
(вычисления, печать) Ориентация печати, при которой вертикальные стороны длиннее горизонтальных.
Связанные термины
* изобразить
Антонимы
* ( режим печати или выбор ) альбомная * ( режим печати или выбор ) профиль
Глагол
( en глагол )
(устарело) Изобразить; рисовать.
( Спенсер )
Прилагательное
(–)
Отображение реальных характеристик человека; не идеал.
a портрет » бюст; а » портрет статуя
—-
Существительное
(исчисляемый) крайняя форма, вид или край объекта
Его пальцы провели по профилю ручки.
(счетно) Форма, вид или тень головы человека сбоку; вид сбоку.
На броши был изображен профиль викторианской женщины.
(счетно) Краткое изложение или сбор информации, особенно о человеке
Правоохранители собрали профиль подозреваемого.
(исчисляемый) определенное пространство или поле, в котором пользователи могут предоставлять различные типы личной информации в программном обеспечении или интернет-системах
Я только что обновил свой профиль в Facebook , чтобы показать, что я помолвлен.
(бесчисленное множество) репутация
(неисчислимо) величина, на которую что-то выступает
Выберите ручку с низким профилем , чтобы она не цеплялась за предметы.
(бесчисленное множество) известность; заметность
Актерское мастерство — это по своей природе профессия, в которой нужно поддерживать высокий статус .
(археология) Сглаженная (например, натертая или зачищенная щеткой) вертикальная поверхность раскопок, показывающая свидетельство, по крайней мере, одного признака или диагностического образца; графическая запись, например, путем создания эскизов, фотографирования и т. д.
Персонаж; совокупность связанных характеристик; подпись; статус (особенно в научных, технических или военных целях).
Какой у этого термопрофиля ?
(архитектура) Сечение любого элемента, расположенное под прямым углом к его основным линиям, показывающее точную форму молдингов и т. Д.
(гражданское строительство) Чертеж, показывающий вертикальный разрез земли вдоль линии обследования или ступенчатую работу, например, железной дороги, показывающий отметки, впадины, уклоны и т. Д.
Антонимы
* ( режим печати или выбор ) портрет
Глагол
( профиль )
для создания сводки или сбора информации, особенно о человеке
действовать на основании такого резюме; особенно, чтобы действовать в соответствии со стереотипом. См. Профилирование.
Внешние ссылки
* *
Анаграммы
* —-

Флорентийский портретный портрет в стиле кватроченто на JSTOR
Информация журнала
The Art Bulletin публикует ведущие стипендии на английском языке по всем аспектам истории искусств, которые практикуются в академиях, музеях и других учреждениях.С момента своего основания в 1913 году журнал публикует на основе тщательных экспертных оценок научные статьи и критические обзоры высочайшего качества во всех областях и периодах истории искусства. В статьях используются самые разные методологические подходы — от исторического до теоретического. Выполняя свою миссию в качестве официального журнала, The Art Bulletin способствует активному участию в интеллектуальных разработках и дискуссиях в современной художественно-исторической практике. Журнал, который принимает заявки от ученых со всего мира и на всех этапах карьеры, издается Ассоциацией искусств колледжей четыре раза в год: в марте, июне, сентябре и декабре.
Информация об издателе
Основанная в 1911 году Художественная ассоциация колледжа … Способствует передовому опыту и преподаванию истории и критики. изобразительного искусства и творчества и технических навыков в преподавании и практики искусства. Облегчает обмен идеями и информацией между заинтересованными в искусстве и истории искусства. Выступает за всестороннее и инклюзивное образование в области изобразительного искусства. Выступает от имени членов по вопросам, касающимся изобразительного искусства и гуманитарных наук.Предоставляет возможности для публикации стипендий, критики и работ художников. сочинения. Способствует развитию карьеры и профессионального роста. Определяет и разрабатывает источники финансирования практики искусства и стипендий в искусство и гуманитарные науки. Отмечает достижения художников, искусствоведов и критиков. Формулирует и подтверждает высочайшие этические стандарты поведения профессия. Разрешение на фотокопирование текстов для внутреннего или личного использования (помимо этого разрешено статьями 107 и 108 U.S. Закон об авторском праве), или единовременно, ограниченное использование в некоммерческих учебных заведениях в учебных пакетах или закрытый доступ в учебных заведениях. веб-сайты курса Интранет, предоставленный Ассоциацией искусств колледжа без заряжать. Для других целей, пожалуйста, сначала свяжитесь с отдельным автором и / или другим правообладатели, чтобы получить письменное разрешение, затем Колледж художественной ассоциации.
.

Как составить профиль клиента b2b?

Портрет клиента с примерами: ТОП инструментов для создания

Что такое портрет клиента и зачем он нужен?

Что нужно учесть в готовом аватаре клиента

10 базовых источников информации о клиентах

Системы аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика

CRM

Маркетинговые исследования

Интервью с клиентами

Интервью с отделом продаж

Google AdWords

Facebook Ads Manager

Социальные сети

Similarweb

Сервис рассылок

Сегментируем в eSputnik

Примеры портрета потребителя

Портрет клиента салона красоты

Портрет в профиль. » PhotoCasa

Портрет девочки в фас, профиль и в три четверти (графический материал по выбору)

Читайте также

Портрет, еще портрет…

Портрет Л. Н. Толстого

Портрет З. Н. Юсуповой

Портрет Т. С. Любатович

Портрет Ф. И. Шаляпина

ПОСЛЕДНИЙ ПОРТРЕТ

Экспериментальный материал

X ПОРТРЕТ

Пейзаж «Зима» (графический материал по выбору)

Психологический профиль и психологический портрет

Психологическим профиль

Психологический портрет

Профиль покупателя 2021 (схема портрет потребителя)

Профиль покупателя: параметры профиля

Профили на портретах со временем сместились назад

Профиль портретный рисунок | Избегайте этих 5 основных ошибок портретной живописи

Портрет в профиль… и др.

Дополнительные ресурсы по рисованию лиц и людей

10 лучших советов по фотографиям профиля и портретам на основе научных данных

1. Уроки фото профиля от да Винчи

2.Следите за своими глазами

3. Что такое лимбальное кольцо?

4. Можете ли вы сказать сыр?

5. Поверь мне, я улыбаюсь

6.Умный

7. Когда парням не следует улыбаться

8.Посмотри на меня!

9. Фотосессия «Час коктейлей»?

10. Не будь идиотом

Бонус! 11. Смоделируйте эмоции, которые хотите вызвать

101 идея автопортрета, чтобы оживить ваш профиль в Facebook

Теперь твоя очередь

Размещение уха в профильном портрете

Правильная точка по отношению к чертам лица.

Портретная фотография сбоку — Драматические и мощные техники — LumiQuest

Почему вы должны снимать боковые портреты или портретные портреты.

Советы по фотографированию боковых портретов

Рекомендуемые модификаторы света для портретов в профиль / боковые стороны:

В чем разница между портретом и профилем?

Как существительные, разница между портретом

В качестве глаголов разница между портретом

Английский

Альтернативные формы

Существительное

Связанные термины

Антонимы

Глагол

Прилагательное

Существительное

Антонимы

Глагол

Внешние ссылки

Анаграммы

Флорентийский портретный портрет в стиле кватроченто на JSTOR

Добавить комментарий Отменить ответ